保险营销员 你是谁？

　　有人说，保险营销员很讨人厌，像甩不掉的膏药。

　　有人说，保险营销员鱼龙混杂，找不到工作的都去卖保险了。

　　也有人说，保险营销员收入很高，多劳多得。

　　也有人说，保险营销员可以积累广泛的人脉，保险业越来越受人重视了。

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　　说实话，跟这一群体接触的越多，我就越不知道怎样的一个评价才是最客观公正的。

　　从《300万保险营销员金字塔:塔底月入1000 塔尖年薪20万》到《保险营销员管理体制改革提上日程 　当局者渴望“给个身份！”旁观者坦言不太现实》，再到这一次的2010年MDRT在中国北京活动，我接触到这一群体里各个层面的人。他们有的是刚刚入行不久勉强维持生计的底层新人；有的是已经做得心应手的老人；更有年薪数百万的MDRT成员。他们中有刚毕业的大学生；有三十而立的一家之主；也有曾是企业负责人、公务员的成功之士……

　　没错，这的确是个参差不齐，鱼龙混杂的群体!这更多地体现在他们的素质方面！

　　在与他们的接触过程中，不止一次有人向我介绍过保险产品：养老保险、意外险、大病险等等。他们销售的技巧也是五花八门，有的直截了当，有的则说产品要停售，有的则向我推荐公司最新产品。也不止一个营销员，希望我能加入他们的队伍。三年买房买车的高薪让我的待遇水平被屡次鄙视；营销团队里北大清华毕业生的存在让我的学历也矮了大半个头；甚至于我被忽悠到他们的增员会，在一二百人的亢奋中兴奋不已；就连连续采访之后，我都能感觉得到自己的情绪会被感染。……

　　但是，也许我本身是个固执的人吧，或者因为我还没有经济实力，或者我还明白我自己想要什么，所以最终，除了浪费了时间和口舌，他们的展业和增援都失败了，我似乎并没有损失什么。

　　但是，我一些想法的变化，我却不能否认。

　　以前总以为保险营销员口中的为客户着想，以爱为出发点都是骗人的，但亲眼看到他们那真诚的眼神，听到他们那发自内心的话语，我开始糊涂了。

　　但到底答案为何，或者这真的不是一个简单的“是”与“否”的问题，而是一部分和另一部分的问题。不可妄加评论。

　　但有一点我们是可以肯定的，那就是大部分营销员甚至于全部，他们是热爱这个行业，至少是认可这个行业的。

　　让我感触颇深地是，在11月6日的MDRT活动会场，当我置身于千人营销员之间，看到他们对台上优秀营销员崇拜的眼神，看到他们聆听各位嘉宾经验分享那认真的劲头，我竟然由衷的被他们对职业的热爱折服了。

　　关于这种热爱，有人可能说是盲从，或者说是被洗了脑。也许应该不排除这种可能，但是单单就这份精神来说，不正是各行各业成功所需要的吗？谁能否认一个行业有所成就的人不正是这个行业的痴迷者呢？

　　可能我们弄不明白保险营销员的对保险的这种狂热到底是对还是错？或者这根本就是个没有答案的问题。

　　但是，如果想不明白的事情我们不去想，我们是否能只在保险营销员这个备受争议的群体身上学到一种生活态度呢？

　　热爱自己的事业？热爱生活？尽全力，致完美，空成败？等等。(赵晓菲）