来源：第一财经日报
作者：俞燕
早春二月，保险市场冷暖自知。就保险市场格局而言，中国太保的感受可能是最深切的：继1月份被新华人寿挤出前三之后，2月份又被泰康人寿超越，位次跌至前所未有的第五位。
在第二梯队的前两席位次上，一向是新华和泰康暗中角力。如今，中国太保跌落到第五位，或将
第二梯队：肉搏
中国太保是虎落平阳，还是韬光养晦？
如果单看太保寿险2月总保费和单月保费情况，或许可以感受到经过一年多调整期的太保的“复苏感”，其保费增速明显快于国寿和平安。
但如果分析增长的来源，会发现银保高速扩张是其主要驱动因素。在去年低基数的情况下，太保银保业务同比增速超过100%，而个险新单增速却低于主要同业，保费增长质量亦差于平安和国寿。
对于太保呈现的银保保费高速增长的架势，海通证券认为，这与太保希冀保住第一梯队的位置无不关系。为了维持市场份额地位，中国太保显然在追求规模和效益之间选择了规模。海通证券预计，太保2月份时的银保保费这使得银保保费在总保费中占比接近6成。
但是，虽然太保猛打“银保牌”，但新华和泰康，尤其是新华，亦保持着银保保费的高速扩张。因此，在被新华人寿一举抢过第三位次之后，太保又被泰康侧身超过。即使在太保总部大本营所在的上海，上海分公司位次也是排至第五位，位居新华人寿之后。
有分析师认为，未来中国太保需对银保保费进行适度控制。海通证券认为，太保的个险新单规模平台较低，难以突破，只能期待其个险新单保费平台未来有所突破。国海证券认为，中国太保应重点提升期交保单期限，特别是提升银保期交率和保单期限，以实现对业务结构深入调整的重要突破。
似乎自成立以来，新华和泰康就是互为参照系、暗中较劲的状态。今年1月，新华人寿保费收入为108.73亿元，同比翻番，单月保费首次破百亿。
第一梯队：角力
角力赛不仅仅体现在第二梯队成员之间，第一梯队的中国人寿和中国平安，亦有自己的压力。随着新会计准则的实施，第一梯队的排次，亦有可能发生新的变化。
去年“反其道而为之”以万能险力拓市场的中国平安，今年将因此受到来自新会计准则的较大影响。诸分析师预测，平安寿险总保费可能因此下降三四成，其排次亦有可能被同业超过。从2月单月的情况来看，平安寿险单月总保费增速已低于中国人寿。
此外，申银万国认为，市场普遍担心利差损问题可能会影响平安未来发展，其高定价利率保单的准备金占比已从2001年的69%降至2008年的32.8%。
在终于摆脱了“负增长”的“长阴线”之后，今年中国人寿头两个月保费增速稳定，但低于中国平安和中国太保30%以上的增幅。
虽然中国人寿高层对外表示并不过于看重市场规模和增速，但对于中国人寿的业务人员和基层管理者来说，业绩考核和市场份额下降的压力却是实实在在的。已在多个重要城市“失守”的中国人寿，今年的重要任务是继续大力发展城市地区业务。为了夺回失去的城区阵地，中国人寿为此加大了相关考核力度，包括费用、人力、培训投入。
对于各保险公司来说，战略比财务更重要。采取什么样的市场战略，不仅体现出管理层的智慧，也将对保险业的格局和未来发展，产生重要的影响。
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