来源：中国保险报·中保网
商中选小档案1997年8月加盟中国平安；2000年12月晋升部经理；2007年7月晋升总监。截至目前，直接育成9个营业部、间接育成4个营业部；直辖组70人、直辖部330人，团队1500多人。中国内地第一批CIAM部经理，美国LIMRA AMTC授权讲师，中国平安人寿五星级导师。团队长
在市场日趋激烈的竞争中，商中选深深意识到，一个团队就是一个企业，企业的生存靠的是品牌。为此，他提出了树立“恒信”团队的品牌意识，目标是买保险找恒信人。从而使客户享受更专业的服务，员工也得到更好的发展。
团队的恒信经营理念是：“恒”即持续成长，坚持积累，锲而不舍；“信”即对客户守信、对自己自信、对公司相信。
恒心诚信：把保险当事业来做
8年来，商中选的恒信团队伙伴坚持晨会咏读《世界上最伟大的推销员》“十章羊皮卷”里恒信的励志名言，可见团队对“恒”、“信”二字的执着。
商中选认为，一个人的力量是有限的，只有发展团队、壮大组织才能拓展发展的空间，才能把保险爱心和平安送到千家万户。增员方面，他立下“恒信”为座右铭，吸引新人加盟到他的团队，8个月培养3个业务主任，到2000年底，商中选的团队人力达到122人，人均保费达3000元。
商中选对“信”的理解来自亲身的体验。拓展业务中，你可能因如实告知客户而输给了同行，但输了一单却赢得了信任。商中选说：“做寿险对客户守信是基本的职业道德，也是共同维护保险行业的基本道德涵养。大家都呵护寿险行业，行业的形象提高了，大家的地位也就提高了，团队才能做大做强。”在他看来，发展组织关键是把团队当作大家的事业，让伙伴分享团队发展的成果。
自信真诚：把团队看作一个公司
寿险是个极具挑战性的行业，商中选说：“当我是一个带10人的业务主任时便立下了做营业部经理的目标，而当实现这一目标后，我又瞄上了1000人团队的总监位置。”成功的第一步源于“自信”。
恒信团队设立了激励课堂，邀请残疾人为新人宣讲自立自强的创业之路，让新人明白一个道理，自信是开启成功的一把金钥匙。商中选坦言，新人绝大部分来自下岗工人，而他们做寿险的初衷是养家糊口，缺乏长期从事寿险的信心，目标是模糊的。商中选以真诚的心帮助他们突破自我意识的束缚，树立干一辈子寿险的理念，以成功的典型激励他们。
作为团队长，除要树立团队每个人的信心，还需要善于发现每个人的特长，将其发挥到极致。商中选买来《世界上最伟大的推销员》、《原一平》、《从失败到成功的销售经验》等书籍，帮助属员系统学习，使他们从中汲取“营养”。
恒信团队对新人的培训不局限于保险知识、营销技巧，还向他们灌输为人处事、社会责任、人生价值等理念，使新人认识到做寿险不是简单地卖保单、赚钱，而是为社会的保障体系做贡献，对客户、对公司、对社会体现的一种责任，从而实现人生的价值。
商中选座位背景墙上有大大的“家”、“和”二字，他把团队当作自己的家。他把自己一半的收入拿出来投入团队，购买固定资产、组织培训班及用于日常经营。
商中选在寿险干了13年，队伍不断壮大，商中选连续7届成为江苏省高峰会会员，他的恒信团队也连续7年居江苏省系统保费第一。
责任爱心：打造“三高团队”
商中选在经营1000人团队的过程中，创新思维，重抓基础，致力建立和谐团队文化，打造一支“三高团队”（高绩效、高素质、高留存）。通过努力，恒信团队的增员率、活动率、人均产能等多项经营指标名列公司前茅。
商中选有一套独特的运作模式。一是统一规划。恒信团队有团队一年的发展思路，直辖部和育成部明确自身目标，独立经营，执行细则。二是系统合作。营业部运转多个功能小组，各营业组相互合作，搭建一系列平台。
2009年，商中选的团队人力达到1500人，累积育成13个部，专兼职讲师156人，人均业务产能名列同业第一，实现保费收入4000万元，多次获得平安人寿东区事业部“金牌双百营业部”、平安系统“优胜营业部”荣誉。
（本报记者 祖兆林 整理）
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