讲座实录：如何做好您一生的保险规划

　　理财课堂之保险规划讲座4月16日在广州举行。讲师现场详细解答了以下问题：人一生应该要买几次保险？应该在什么时间买保险？每次买保险的理由是什么？在不同时间点该买什么保险？每次买保险计划多少预算才合理？讲师从普通消费者的角度，用自身实际的案例清楚明白的告诉网友：一生之中的五张保单如何购买，险种有哪些，保额与保费有多少？还比如，年轻人应买张1026元的保障类保单，不能因业务员的人情关系或者产品停售等理由买保险，不应盯着投资型保险的高收益等。

　　讲师：苏武图 全国最大保险中介泛华集团旗下泛华寿险营业集团培训部总经理

　　以下为讲座实录：

　　主持人（泛华保险品牌部总经理黄光荣）：搜狐网理财课堂和泛华保险服务集团联合举办的保险系列讲座，是一项面对广大网友的公益性、现场交流式的课堂。搜狐网站是国内外知名的大型门户网站，泛华保险服务集团是全国最大的保险中介机构，也是亚洲第一家在美国纳斯达克上市的保险中介企业。今天搜狐和泛华联合举行的这个讲座，就是为了让大家听听资深专家的意见，如何理智冷静的做好保险规划，如何购买保险而不花冤枉钱。

　　今天请到一位泛华保险资深培训专家，讲的一个主题是：你应该怎样面对保险，面对保险业务员，或者保险推销，保险产品，以及结合你个人的人生实际情况，怎样进一步进行保险的规划。这位老师他来自台湾，他叫苏武图，他有超过二十年的保险业务、经营管理、培训经验，曾经在台湾、大陆的知名保公司从事过保险业务管理。他曾经在国内比较知名的平安人寿保险公司担任过业务主管，也是平安全国最高级的培训讲师，还在外资保险公司担任过高管，目前在泛华集团寿险营业集团里面担任培训部总经理这样一个职务。现在，我们有请苏老师。

　　苏武图：今天来跟大家聊保险规划这个话题，是我非常非常喜欢聊这个话题。我是97年来到内地开始工作的，从台湾到内地，年过半百以后我发现二十几年来我一直在海峡两岸从事保险销售、培训和管理的工作，我自己一直都有在销售保单，但是今天不会给大家推销，要成为我的客户也是有门槛的，呵呵。我在做销售的过程当中，除了有销售经验，还有带团队的经验、培训的经验。所以我能够了解我们老百姓到底要什么？我知道我们业务员到底在想什么？我同时也知道保险公司到底是怎么想的？知道保险业务员是怎么做怎么想的？明白为什么他会把这样的保单而不是那样的保单卖给大家。当然，我也呼吁其实像这样的课题，以后真的需要更多的在媒体里面多一点披露，或多一点宣传。

　　这是一个好的保险观念，比你去买什么保险来得重要。

　　首先我先丢话题出来，买保险应该有的思考题。我今天的灯片总共只有五张，连刚才那张封面只有五张。大家把最简单也是最重要的五张的观念弄清楚了，以后买保险才会有更多的思路。

　　下面有几个问题，五个问题。我们来互动一下：你有没有想过为什么要买保险？现场买过保险的请举手？

　　（若干网友举手）

　　刚才后面有一位女士，您买过保险，您想过为什么买保险？

　　网友：心里有保障。

　　苏武图：买保险觉得心里有保障，买个保险自己觉得心安。

　　网友：首先希望是心安。

　　苏武图：还有没有别的理由。

　　网友：暂时没有了。

　　第二个问题，您应该在哪些时段买保险？有没有想过应该在什么时候买保险？这个话题好像挺凝重的。我以前买的时候到底是什么时候买的？我当时是为了什么买的？刚才那位小姐说是因为心里面想有个保障，所以买了个保险。那么你有没有想过在什么时候买是比较OK的？可能没有想过。

　　第三个问题，您当时买保险的目的是什么？

　　第四个问题，您知不知道在不同的时间段应该买哪些保险？那您的意思保险不是只有买一次？是的。保险是不应该只有买一次的。保险是要买很多次的，然后开始心里面有人打鼓，天啊，那我应该买多少次才够？没关系，待会儿会给您答案。

　　第五点，您了解在保险预算这一方面多少是合理？我又来跟各位互动，在各位买过保险的朋友当中，您过去在买保险的时候，您对于保险预算上面是怎么考虑的？

　　网友：年收入的10%。

　　苏武图：这位先生说年收入的10%，这个观点从哪边来的。

　　网友：业务员给我推销时候说的。

　　苏武图：呵呵，请问您当时年收入多少？

　　网友：当时很少，几千块钱一年。

　　苏武图：收入才几千块一年，你每年还要交二三千块的保费？但是，保险业务员往往说保额是年收入的多少倍，但是保险费用只占您年收入的10%，这样一个帽子一扣，大家就觉得保费是年收入10%好象是对的。可是，你要知道每一个人的年收入是不一样的，同意吗？

　　网友：同意。

　　苏武图：如果说刚踏入社会的年轻人，可能一个月就一千多块钱工资，年收入10%，也就是说最多保费预算是一千块到一千五百块左右。可是，有人现在年收入可能是三十万，那么他的保费应该是多少？10%就是三万，但是他可能不交三万保费，有多有少，多的可能变得交十万保费。中国的保险营销正式的启动是在1995年开始的，95年以前基本上没有保险营销的概念，这些保险营销的概念都来来自于台湾，香港，或者是欧美各地。1995年国内开始有了寿险行销概念的时候，当时也在讨论这样一个话题，因为国外是用10%到20%的年收入作为你的保险经费预算的一个范畴，这是一个很笼统的概念。到底应该是多少才是合理的？说实话多少，多，再多都不为过。少，再少的话也没关系；只要符合你当时你能买得起的原则。所以，在今天我们谈到买保险应该有的思考题，过去买保险可能从来不思考这些问题。但是，今天以后，在座的每一位买保险真的要思考很多的问题。上面这五个问题的答案，大家在听完我的讲解以后，动脑想一想也会真正的彻底明白。