讲座实录：如何做好您一生的保险规划

　　商品的概念大家有个框架就好了，接下来我想花一点时间跟各位说一下，为什么一生要分五次购买保险？请看下面这张人生风险规划表，我来跟大家讲解一下。

　　假设你们都是想来听听怎么买保险的人，我给你们一个建议。现在我们了解人的一生到底是什么样的变化？这是一条象限，它代表了人的一生。左边是代表了出生，最早的出生，右边代表上天堂，就是终于说再见了，早晚有那一天。老天爷终有一天等你会回去的。

　　但是这一生当中我们从出生到最后上天堂，其实这是一个奋斗期。从出生很努力在叫的时候，其实就是奋斗的一生开始，然后中间不断的努力，像我们这种中年壮年我是过了一半开始往下走，像在座各位都在前面中间这一段，我是在这一段。因为中间算50岁，我们算100岁，人也不要太贪心，120、130岁老妖精，老妖怪吓死人，我们叫做长命百岁，一百岁就好了。我过了50岁，所以在这一段。

　　从出生到上天堂这是一个奋斗期，它同时也是这条曲线也叫做什么呢？叫支出曲线。它是一个奋斗期间，这条线也是一个支出曲线，意思就是人从一出生就开始要花钱。同意吗？有没有出生不需要花钱的？古代可能有，古代有的话，也就是在家里面烧开水，准备把剪刀，消毒一下，自己很勇敢生下来，咔碴一剪打个结，那个叫做产婆，接生婆，上门来接生，可是那种时代现在好像没人这么勇敢了。基本上都要上医院生。现在在广州生一胎要多少钱？有经验的回馈一下？

　　网友：至少一万多。

　　苏武图：男的说一万多，女的有发言权，当过妈的有发言权。在座都很年轻都没当过妈是不是？

　　网友：顺产四五千。

　　苏武图：如果挑时间，看日子，台湾人也一样算时辰，算八字，要几点几分下刀，几点几分要倒出来，有一个好的八字，我们台湾有。你们这里没有吗？有了，要给医生红包。因为你要的那个时间点正好在破别人家的腹，要不然开错肚皮了。顺产四五千，那剖腹产是不是六七千，要上万了？你为什么知道一万，你当过爸爸吗？

　　网友：对啊。

　　苏武图：从一路生长，到最后，最后说再见的时候，要不要花钱？

　　网友：要。

　　苏武图：有了支出曲线之后，我们对应的就有收入曲线。

　　各位看一下支出曲线从出生一直到最后上天堂，收入曲线是从这边开始，然后会有一个交叉，中间收入越高，然后随着年龄的增加，慢慢的有一天终于没有收入了，终于没有收入是什么？意思就是你退休了。如果你不反对的话，我们把收入开始赚钱，我们统一订在20岁左右开始算钱。到目前为止这就是人的一生的经历，我们是不是这样一路走过来的？是吧？都是这样走过来。

　　在这个一生当中，前面这个交叉期叫养育期，20岁以前，养育期基本上由父母亲提供我们生活费和教育费，如果你现在是为人父母的话，当然你们家宝宝的生活费教育费就是由你来提供了。

　　后面这个交叉期叫养老期，养老期就是退休以后，开始没有收入，一直到最后玩完的那一天，这段时间我们必须要准备自己的退休金，养老金，这就是我们人的一生的经历。