讲座实录：如何做好您一生的保险规划

    人生第二个怕怕什么呢？怕活得太短。还来不及看清这个花花世界，就跟这个世界说再见了。其实我们也经常看到很多优秀的年轻人，从我们身边突然消失了。当这些优秀的年轻人消失的时候，他的亲人，他的长辈是何等的悲痛，当然这些不幸的事件每天在社会的哪个角落都在发生，不幸的事件发生在别人身上的时候，永远都只是个故事。当这个不幸的事件发生在我们自己身上的时候，那就叫做悲剧。请记住，悲剧会连锁，贫穷会遗传。我昨天晚上来到广州，我的朋友买了一份报纸什么，我就看到有一个不幸的报道，昨天发生的事儿吧，我说你认不认识这个人？我说记得，丛飞如果没记错，是一个歌手，非常有爱心，他得了癌症之后，还到处把他赚来的钱捐给那些需要帮助的人，捐了一百多万，最后他还是因为癌症病魔的侵犯然后离开了这个世界。昨天报纸上报道是什么事情呢？他的留下来可爱的妻子，昨天在广惠高速公路上，高速公路弹起一个石子，打进玻璃窗，打在她脑门上面，结果这个遗孀死了。你们有没有觉得这个事情真是不幸，我不太清楚他有没有小孩。

　　网友：有。

　　苏武图：有一个女儿真的很可怜，一个有爱心的爸爸走了，留下一个孤独的妈妈也不幸意外身故。所以这些不幸的事件都那么突然，活得太短是一件非常可怕的事情。我要告诉各位我为什么做保险？我是当兵的，当我退役下来的时候，我在房地产卖房子，我也开茶楼当老板，做生意。当我在做生意的时候，我身边发生的，我在30岁左右的时候，我身上发生了两件事情：

　　我的初中同学、拜把兄弟叫李慧群的，有一天他的一个同事结婚，喝完喜酒后他骑着摩托车回家，距离家门口只有两百米了。旁边突然来了一辆卡车从他身边擦肩而过，我这个同学应声倒地了，他的头不见了。得知这个消息的时候，我都来不及哭，我们要赶紧的去安慰他那个七十几岁的父母亲、一个妹妹在读大学，还有一个智障的弟弟，然后帮他料理后事。他没有头，殡仪馆怎么办？拿了一堆棉花，扎了一个布头，然后帮他画上眼睛，画上眉毛，画上嘴，帮他戴了一顶假发。之前我都来不及哭，都在忙着帮忙处理。当最后那个司仪说盖棺的时候，送别的那一刻，我当场号啕大哭，我再也看不到他了，我永远看不到他了。送完我这个同学的时候，从此他的爹妈变成我们这群同学的爹妈，每一年过春节的时候，我们同学都要轮流去他家烧饭，去安慰他们一家人。因为这是我同学，我很有感触，但我还是可有可无的买了一张保险，当时买了台湾国泰人寿一张保单。

　　一直到90年的时候，4月11号，我28岁的弟弟因公意外死亡，我们家是五男一女，我这个弟弟上了初中毕业之后就不爱读书，就瞒着家里面报考远洋渔船的船员，从此几大洋洲都不知道今天在哪里，随时接一个国际电话，说我在智利，改天说我在南非，有一天听他讲我快回来了，几号到基隆港，或者几号到高雄港，我们全家人到码头上看一个黑不溜秋像鬼一样的小伙子下来了。终于从他15、16岁漂泊到26、27岁的时候愿意回来了，他也累了，我们说回到台湾找个工作上班什么都可以。结果，他找了做一个水面丈量的工作，台北市的水库丈量。我在茶馆当老板，就告诉他说，我说老四啊，你这么多年都漂泊在外，现在做水面丈量的工作，其实二哥给你一个建议，你应该买一个保险。二哥，好啊，买保险就买啊。找谁买，我说同学叫他帮你规划一个保单吧。他说好，4月5号清明节晚上他跑到我茶馆，我说同学今天中午过来的时候把你的计划书送来了，你看看有什么问题没有？八百万台币的保障，月交保费四千块，也就是现在差不多月交九百块人民币这样一个保费的规模。然后他说哥这样很好很好，我喜欢喜欢，就开始填这个保单，我说你要月交，季交还是半年交，还是年交，他说都可以啊。不过二哥你帮我垫钱，我说今天5号，你不是领薪水了吗？自己交保费就好了。他说中午回家的时候都给老妈了。

　　我们台湾人这样子，领工资的时候，必须原封未动先交给妈妈，妈妈拆开信封袋之后开始数钞票，数完之后说，老妈给我两千块生活，我弟弟一个月五万台币的工资，只跟我妈妈要两千块台币的生活费，很孝顺，很节俭的一个男孩子，然后要完两千块，一定是十天就没有钱用，不够用。我说生活费又用完了，二哥又赞助一点，每次每个月都来跟我要零花钱，我自己开店也无所谓，每次三五百一天的都给我弟弟都无所谓。我说叫他买保险的时候，他说薪水交给娘了，我说跟老妈要，他说不敢。说跟我借，我说不要，每次借你钱都肉包子打狗有去无回。他说这样子吧，那下个月再买，下个月我领工资的时候，我先把保费交了，剩下钱再给妈。一个礼拜之后，我弟弟就死了。他知道保险，他认识保险，我填了投保单，可是保单却没生效，来不及生效我弟弟就走了。因为台北市水库做水面丈量工作时，我弟弟他的快艇坏掉了，因为他水性非常好，结果他拿着一个标杆跳到水里面，游到对岸丈量距离，距离到对岸就剩下十米的地方，他的右脚的脚踝被一个鱼钩钩到了，那是有人在水库上钓鱼，没钓到鱼的时候把鱼线一剪，鱼线就在水草里面绑住了。鱼钩就在水里面漂。他就是被一个鱼钩钩到，很痛，他潜水下去拔那个鱼钩，在拔鱼钩的时就沉入湖底，一个28岁的年轻人就这么没了。我弟弟遗体被捞上来之后，我自己默默无语，那个警官在做笔录时自言自语的说这么一句话，好可怜喔，28岁，还好还有这么多兄弟姐妹，要不然爸爸妈妈多可怜，以后老了要靠谁。很轻很淡的一句话，我们都听见了，是的，还好我们有兄弟姐妹。如果那个八百万的保单是生效的，其实我娘真的就可以退休了。所以人真的怕活得太短，我经常告诉很多朋友，我就是因为我同学跟我弟弟走了，我才亲身感受到保险对于一个人是多么重要，我弟弟4月11号过世，我4月24号把我弟弟出殡送走，5月1号我自己跑到同学单位，跑到台湾国华人寿保险公司，然后我自己去报道说我要做保险，我要告诉天底下所有的人，如果你不认识保险，我来告诉你什么是保险。如果你认识了保险，你还没有买保险，我告诉你买保险要及时。如果你已经买了保险，我告诉你，保险要买全，不要买错了，不要少买了。所以20几年来我就一路这样子做上来，每年的4月11号都是我们悲痛的一天，所以这也是4月份，刚过了几天。人生怕活得太短。

　　人生有第三个怕，怕残疾，或生富贵病，如果像意外事故一样当场就了结了那也就算了，可是有很很多的意外事故并不是当场就让一个人生命就消失了。他可能送到医院抢救活了，可是你知道抢救活对很多人来讲，其实不是一件好事。因为他的身体已经变成了残缺不全，他可能没有手，可能没有脚，可能已经失明了，没有原来的工作能力，心情变得沮丧，他的医药费拖垮了一家人，变成一家人的累赘。如果真的不幸事件发生了，他需要庞大的财力支援，这个时候保险或者理财对他来非常重要的。

　　当然有一种人肩不能挑，手不能提，还必须吃香的喝辣的，天天都要吃很多的补品，但是他什么工作都没有，因为他得是富贵病，所以这是人生的第三怕。

　　猜猜看，人生第四怕怕什么？怕活得太老是不是？对没有错，人生第四怕，怕活得太长，每个人都希望自己能够长命百岁。但是各位朋友，我想是长命百岁是您的愿望，但并不是所有人都有资格。您知道什么是长命百岁的资格吗？第一个，要有健康的身体。第二个，要准备好未来的看护费，修理金，人随着岁月的增加，总会故障。总会有生病，打针，住院等等这些医疗费用要准备好。第三个，你可能要给自己准备一栋独居的公寓。为什么？因为发现现在年轻人很奇怪，不太愿意跟老人住在一块。为什么？都希望有独自、各自的生活，独立的空间，所以当儿子媳妇不愿意跟你在一起住的时候，你有没有一个独居的公寓，如果没有独居的公寓就要准备第四个，进养老院。未来都是养老人，现在都是独居人口，独生子女，所以我们老的时候，都没有人来奉养我们，像我们长辈，无论如何我们家有六个兄弟姐妹，我们怎么扛也都扛得住，可是我们下一代就扛不起我们这一代。为了不愿意把这个养老的责任压给我们那个可爱的独生子女，我们必须自己解决我们养老的问题，所以我们这一代人其实是很可悲的，也很可怜的，压力非常大。所以我们必须自己解决养老的问题，当然还必须准备什么，准备偶尔回去看看孙女，孙子的红包，或者礼物，要不然你就变成一个令人讨厌的爷爷。开玩笑，进家门，首先要摆个笑脸。第二个，媳妇最近好吗？我最近领了一些养老金，小孩最近收入也不太多，拿去用吧？媳妇还看你还提供点这种生活费回来，她当然会给你好脸色看，你孙子看到你的时候，爷爷有没有带礼物来啊。如果什么都没有，那当然就会变成一个皮球，被人家踢来踢去。所以人之所以要做投资理财，做很多规划，就是为了担心四个怕。这四个怕就是我们保险行业里面，在培训行业里面，经常讲的保险的意义与功能。

　　怎么样补充你及时的资金的运转，怎么样避免意外身故或疾病身故，或活得太短。怎么样来照顾你的医疗生活这个部分，怎么样来照顾你的老年生活，其实买保险就是为了这四个。买保险的最主要的目的就是怕为了防止这四个怕的发生。