中国目前高端人士财富管理现状及其未来发展特性

　　运动、游泳、跑步、健身、登山，高尔夫。高尔夫在我们国家现在是一个富人运动，其实它发源于英国，其实在英国这个地方是一个平民化的活动，不是说在中国好象很贵族化，很富人化的。在美国是有一点富人化，但是在英国是发源地，是一个平常的活动。过去就是放羊那些人发明这些东西，我赶这个羊，用石头赶他，但是我手抛出去总是有限，扔不了很远，我把石头打得很远，没事干就看谁打得远打得准，就是苏格兰牧羊人，这就是高尔夫。高尔夫在我们国家就是富人玩的，是交际运动。美国高尔夫管理跟英国不一样，美国俱乐部自己有球场，俱乐部限制很严不能进，还得有人介绍。有些俱乐部，像皇室俱乐部必须有人介绍才能进去，但是英国不是，英国很多高尔夫球场是免费的，像英国最早的高尔夫球场在星期六、星期天不接受预定，谁先去谁先打。星期一到星期五才接受全球预定，每个人打高尔夫都希望一生中在那个地方打一次球，就像在迪拜朝圣一样。但是现在游艇、私人飞机开始玩这个东西，包括养生，健身，健康的东西，玩旅游，旅游也是小众，小家庭出去，到一些人迹罕至的地方旅游。社交方面，大部分是跟自己的小圈子，不太多，商会会所这些地方。也有阅读的习惯，也用QQ，也玩漂流瓶，别以为富人不玩漂流瓶，哪一天可能见到一个富豪没准。微博当然也玩。另外对财富的态度，随着年龄和财富数量级增长，由重创富向重守富和用富过渡，由贪婪向恐惧过渡，由重物质向重精神过渡。财富已经脱离了消费生活层面完全进入到了工作、事业和自我价值层面。跟这些人沟通，使这些人接受你的信息，有什么样的方式呢，这些人一般属于触觉型学习者，都是行动派，我要干个什么东西先干了再说，我学什么东西跟我干什么东西密切相关。有一个问题讲半天不明白，算了做给我看，一看原来这么回事就会了，大部分是触觉型学习者，总是边干边学做事情，这也是第一代富豪特点。学习目的和功利性很强，跟他美观的生活和事业一般兴趣不大，而且急用先学。我们知道过去毛主席语录里面有一个前沿，说毛主席说要带着问题学，活学活用，急用先学，立竿见影。富人也是愿意立竿见影，给我教一个东西很长时间发挥作用他兴趣不大。如果作为马上立竿见影，他兴趣很大。直接沟通的圈子很小，这些人直接面对面沟通圈子非常小，而且他们一般要见他，要有很多安排。注重礼节和程序，你当官是哪个数量级的人，是我自己见，还是我手下见，他们很在乎在哪见，什么时间见，见面的方式是什么，是开会，还是私下聊天，还是打高尔夫，还是在某一个其他人活动上咱们见面。这都是有讲究的。

　　这是所有中外富人最典型的性格，私密性。这些富人在一起，咱们说今天有一个饭局，这个饭局上一进门一看桌子上有一个陌生人，可能惊出一身冷汗，我很不自在，饭局之前一定要告诉我今天谁参加，哪些人参加，咱们饭局是干嘛的，很怕见陌生人，很怕被拍照，很怕电话被人拿走，很怕别人知道自己财富到底如何？所以富豪们最怕别人知道自己的隐私的东西，私密性很强。当然道理很简单，名人影响力大，名人效应强，当然有一定私密。否则的话很马上，走在外面一大堆人围着他，那些明星人，也是由于财富的两面性。财富是一个好东西，效用和风险，生活个性化、圈子化、阶层化，区隔的需求。每个人为什么要穿品牌，潜意识里这些品牌价值其实跟一般衣服价值差不多，它的质量差不太多，为什么要穿品牌。富人有一个区隔的需求在心理上，他们事业很复杂，而且多样。万事集于一身，在这种情况下当然要保持私密性，否则不能分配自己的时间。还有原罪问题，你要问一个富人第一桶金是怎么来的，告诉你每个人都会闪烁其辞，每个人都会环顾左右而言他，所以要有一定私密性。