大地保险深化与大型专业保险中介机构合作

　　本报讯【记者 仝春建】近日，17家全国大型专业保险中介机构应邀参加了中国大地保险召开的首届中介合作峰会。在此次峰会上，大地保险就进一步深化与全国大型专业保险中介机构的全面合作提出了6点构想，包括建立长期稳定、互利共赢的战略合作关系，建立并实行专业保险中介渠道专员制度，组织开发适合专业中介销售的专用保险产品，建立信息共享的信息技术支持系统，建立多层面、常态化的交流平台等。

　　大地保险总经理蒋明表示，作为实现公司稳健成长的战略选择，大地保险自成立起，就特别重视与各保险专业中介机构建立并深化高质量高效率、多领域的良好合作关系，实现互利双赢、强强联合、共同发展。他透露，大地保险已于今年年初单独设立了“重点客户部”，专职负责公司与各大保险专业中介机构进行沟通联系，从组织体系上保障了大地保险与各中介机构的全面合作关系。

　　据了解，目前，大地保险已与20多家全国大型保险专业中介机构签订了战略合作协议，与500多家专业中介机构开展了业务合作，其保险专业中介保费收入以年均40%的速度增长，大大高于行业的平均增速。目前，与中介机构合作的业务，已经成为大地保险保费收入增长最快的销售渠道之一。

　　在此次峰会上，大地保险提出了与全国大型专业保险中介机构全面合作的构想。据该公司总经理助理于利民介绍，大地保险希望与更多的大型专业中介机构签订战略合作协议，建立长期稳定的战略合作关系。同时，将在所有省级分公司、部分中心支公司设立“重点渠道服务专员”，具体负责对中介渠道的服务工作。

　　大地保险还将建立适合专业中介销售的保险产品机制，根据中介机构的业务特点和个性需求，加强对具有个性化、具有指向性渠道和具有一定专属性的保险新产品的开发。 一方面，根据专业中介机构的行业背景和市场需要，开发专用保险产品供中介机构销售；另一方面，根据中介机构提供的市场信息和保险需求，共同开发新产品。此外，还将引进境外成熟保险产品，通过中介渠道进行销售。于利民表示，如果中介机构捕捉到国外保险产品在国内存在商机时，大地保险将组织专业力量以最快速度实现洋产品的中国化。

　　据了解，为了保证与中介机构之间信息技术系统互通和共享，目