销售人力翻三倍 人保寿险银邮支撑提前盈利

　　2007年的40084人，2008年的92193人，2009年猛增到13.2万人。人保寿险的个险销售人力三年内翻三倍。

　　记者日前从人保寿险获悉，在未来三年该公司将力争个人保险渠道保持40%-60%的复合增长，努力将该渠道建设成为人保寿险的核心渠道、价值渠道、品牌渠道与专业渠道。自公司成立以来，人保寿险就将个人保险渠道确立为公司发展的重要销售渠道。尤其是2007年以来，这家个险业务增长最快的寿险企业围绕公司“规模效益化”的经营之道思想，提速发展个人保险渠道：在队伍建设方面，坚持“销售人员收入最大化、有效规模人力最大化”；在业务发展上，坚持“期缴保费最大化、趸缴保费市场化”，同时坚持“城乡并重、着力服务大众并兼顾高端市场”。

　　数据显示，近年来，人保寿险个人保险业务保费规模2006年至2009年三年增长71.6倍；渠道业务期缴占比从2008年的74%增长至2009年的86%；2009年新单期缴规模同比增长151%，个险产品退保率仅为2.04%，续期率（13个月继续率）已接近80％。2009年人均产能32004元，同比提高260.7%。除公司品牌、“基本法”、培训、经理人等传统驱动营销组织发展的因素外，人保寿险的“三让”产品定价值原则，有效提高了新人留存率。

　　银邮渠道是人保寿险提前进入盈利期的有力支撑。2009年，人保寿险银邮渠道“借船出海”成效显著，在全面盈利的前提下继续保持快速发展，网均产能和人均产能不断提升，保费规模同比增长97.12%，行业排名第2位；合作网点达20385个，同比增长32.71%，网均产能同比增长33%。2010年将强化与银邮渠道的合作关系，公司预计渠道保费规模增长率可达46%。

　　人保寿险总裁李良温认为，快速积累保险资产，有效促使人保寿险通过投资产生利差益、提前进入经营性盈利期。数据显示，自成立以来，人保寿险资产规模逐年跃升：从2005年的10.18亿元、2006年的21.07亿元（同比增长106.9%），到2007年的83.58亿元（同比增长296.75%）、2008年的424.99亿元（同比增长408.29%）、2009年的925.07亿元（同比增长117.67%）。目前，人保寿险已经成为业界资产增幅最大的公司之一。（心晴）