人保寿险力争个险渠道三年持续40-60%复合增长

　　日前，人保寿险透露，该公司在未来三年将力争个人保险渠道保持40-60%的复合增长，努力将该渠道建设成为人保寿险的核心渠道、价值渠道、品牌渠道与专业渠道。与此同时，人保寿险还将着力打造一支忠诚公司、诚信专业、服务优良、有充分市场开拓能力和充分就业能力的保险金融综合销售队伍，努力提高保险覆盖率和客户数量，提升客户的满意度与忠诚度。

　　据了解，自公司成立以来，人保寿险就将个人保险渠道确立为公司发展的重要销售渠道。尤其是2007年以来，这家个险业务增长最快的寿险企业围绕公司“规模效益化”的经营之道思想，提速发展个人保险渠道：在队伍建设方面，坚持“销售人员收入最大化、有效规模人力最大化”；在业务发展上，坚持“期缴保费最大化、趸缴保费市场化”，同时坚持“城乡并重、着力服务大众并兼顾高端市场”。

　　数据显示，近年来，人保寿险个人保险业务保费规模2006年至2009年三年增长71.6倍；渠道业务期缴占比从2008年的74%增长至2009年的86%；2009年新单期缴规模同比增长151%，个险产品退保率仅为2.04%，续期率（13个月继续率）已接近80％。不仅如此，人保寿险的个险销售人力从2007年的40084人、2008年的92193人，猛增到2009年的13.2万；营销组织架构日益健全，2009年人均产能32004元，同比提高260.7%。除公司品牌、“基本法”、培训、经理人等传统驱动营销组织发展的因素外，人保寿险的“三让”产品定价值原则，有效提高了新人留存率。