来源：理财周报
作者：李雯珊
东莞长安镇是一个“隐形富豪”云集的地方，十几家银行网点齐聚此地，足可看出他们都想在这块“肥沃的土地”上一竞高下。招行东莞长安支行也在这里寻找到自己的行业地位与价值。
该支行分管零售业务曾副行长介绍，2009年储蓄存款近9亿元，管理客户资产总额近20亿元。其中，理财产品销售近10亿元，排在全东莞各支行第一；此外，基金销售和个贷发展也获得不错成绩。
长安支行十分重视客户的拓展与经营。谈到如何开发与维护客户，曾副行长介绍到，“我们通过客户转介绍的方式拓展了很多优质客户；同时，从理财专员到理财经理再到支行行长，不断加强与客户进行交流与沟通，这也是我们维护客户的重要法宝。”
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