银行财富管理发力“新富一族” 你位居其中吗？

　　继富裕人群财富管理之后，更多的银行把眼光瞄向了“新富一族”。这是城市中的一个新兴的群体：他们的年龄从25岁到39岁，教育程度较高，具有很好的收入和资产增长潜力，更重要的是，他们热衷于消费，热衷于旅行、奢侈品和新潮数码产品。他们对于投资理财的态度更加积极，希望通过多元化的投资方式实现财富的增长。

　　“新富一族”素描像

　　Robin，男， 32岁

　　Robin正是标准的“新富一族”，毕业于上海的一家知名高校后，Robin在加拿大获得了硕士学位，年前回到了上海，6目前在一家跨国公司担任部门经理。

　　尽管经济实力尚无法与高端财富人群相比，但比起普通大众来说，Robin已有较丰厚的财富积累，有房、有车,在股票、基金上拥有不少投资，年薪收入也颇为可观。

　　Robin同样注重对生活品质的追求，最大的爱好是徒步探险和摄影。除了为事业打拼外，家庭是Robin生活中的重要组成部分，他的宝宝刚满周岁，Robin已经开始为他策划未来的生活。

　　你是“新富一族”吗？

　　月收入在1万—4万元之间，拥有相当数量的资产，股票、基金和债券方面的投资已经替代储蓄，他们认为金融投资和努力工作是达到家庭和事业目标最重要的两个途径。对于专业金融服务有着较高的需求。根据尼尔森的预计，2013年这一新兴富裕人群在亚洲的规模将达到8600万。未来4年内，在新富人群中，每4人中将会有1人跨入富裕人群行列。

　　具有更为明显的Y时代的特征：在新媒体技术、特别是互联网技术下生存的一代，更习惯利用网络技术去完成交易或购买产品。

　　25～39岁，积极上进、目光远大、并具国际视野。如果你超过40岁，请另寻组织。

　　具有很高的流动性，对环球旅行以及海外投资感兴趣。他们在追求生活质量的同时，最关心的是履行家庭责任。

　　看重银行理财经理的专业知识，希望能够通过多样化的渠道及时获得投资决策信息。

　　财富管理发力“新富一族”

　　正是基于“新富一族”的巨大财富增长潜力，财富管理业务也从富裕人群向“新富一族”拓展，多家银行分别针对这一人群推出了全新的财富管理品牌。

　　前不久，花旗银行针对“新富一族”的全新财富管理品牌“睿智理财”正式在国内亮相，花旗银行对中国新富人群的定义为年收入超过20万元人民币或者拥有可投资资产达50万元人民币的人群。同样让花旗乐观的是“新富一族”的增长潜力，花旗预计，在中国，这一迅速崛起的重要人群预计将在未来十年内以每年15%的速度增长。针对“新富一族”的特点，“花旗睿智理财”的价值定位围绕三大核心主题：个性化产品和服务、便捷服务渠道、环球银行服务。

　　渣打银行从去年开始就已经对其“创智理财”品牌进行升级，目标客户群体指向了“新富一族”。在中国内地，渣打对于“新富一族”的定义为：一个教育和知识程度比较高、月收入在1万-4万元之间、衣食无忧且富于进取的群体。他们之中的许多人已经拥有了房子、车子、电子产品、奢侈品，并且热衷于外出旅行，享受生活。而在中国香港，渣打给出的标准为在高端客户以下，但财富又较主流层面高的一群年青客户，月收入约2万至5万港币，银行存款结存超过20万港币。

　　渣打“创智理财”业务升级后，理财门槛为10万元人民币，为了配合“新富一族”的金融需求，升级后的“创智理财”强调更多享、更便捷和更专属。其中包括：统一积分模式，专享客户经理等。

　　同样争夺这块市场的还有汇丰的运筹理财服务。汇丰运筹理财的服务更多的通过电话银行、网上银行等直接化的方式实现。汇丰认为，这些方式更容易被年轻的新富阶层所接受。尽管在理财产品的设计、配置以及使用渠道上并没有太大的区别，但汇丰希望借助于更新的媒介技术进行推广，如微博，期望借此给予新兴富裕人群全新的体验。