个险渠道布局保费竞赛 险企血拼2011“开门红”

　　一季度是保险企业传统的“开门红”销售季。经济导报记者了解到，驻扎在济南的32家寿险公司都已经开始布局保费竞赛，甚至两家正在筹建拟于2011年元旦后开业的公司也迫不及待地要上马业务，以抢占先机。

　　个险渠道布局保费竞赛

　　导报记者从多家驻济保险公司了解到，从12月份开始，各保险公司就已经开始布局2011年市场份额。“开门红”期间，各家保险公司将采取一系列促销策略，如加大奖励力度、举行营业网点绩效竞赛，抓住年初这个抢占市场的好时机来提高保费收入，奠定全年保费收入的基础。

　　　导报记者了解到，阳光人寿山东分公司于12月14日提前举行“个险开门红启动大会”，省公司营业部经理及全省三四级机构负责人共200余人参加了这场声势浩大的启动大会。据悉，阳光人寿山东分公司个险开门红目标是1000万标保。

　　“我们将利用春节这个特殊的时间段，加大拜访量，举行高密度产品说明会，以保证开门红目标顺利达成。”阳光人寿山东分公司个险部经理黄敬山向导报记者透露，为配合达成2011年开门红目标，阳光人寿特别投放了新产品“金满堂”。

　　与此同时，生命人寿山东分公司也铆足劲抢占市场份额，定下了标保3000万的开门红目标。为此，投放了拳头产品———保额分红+万能账户相结合的“富贵全能年金保险”。据称，该产品是一款荣获“中国保险创新大奖”称号的划时代产品。

　　生命人寿山东分公司个险部相关负责人告诉导报记者，从11月份开始就在筹备组织大发展，增加生力军。此外，不日将举行全省业务启动大会造势。

　　导报记者从平安人寿济南分公司了解到，该公司今年下半年就已陆续推出了吉星送宝、逸享人生两款新产品，2011年开门红期间还将推出“金裕人生十年期交两全分红保险”。“开门红期间，我们将继续深入发掘产品优势，全面推动公司新产品热卖，保证开门红目标顺利达成。”平安人寿济南分公司相关负责人说。

　　导报记者获悉，正在筹建中的两家寿险公司也在加紧布局。百年人寿山东分公司目前已经接受了山东保监局的开业验收，拟于明年元旦后开业，国寿养老山东分公司也将在春节前开业。导报记者了解到，两家公司都组建了相当规模的营销员队伍，准备开业之后立即上马业务，确保济南大本营站稳脚跟。

　　银保渠道展开肉搏

　　在银监会和保监会的双重监管下，大部分银行已经撤销了保险驻点销售，银保渠道由原来的驻点销售调整为“跑点销售”。业内人士预测，“双重禁令”将导致银保渠道规模保费收入下滑10%－30%。不过，驻济大部分保险公司依然没有调低银保开门红目标。2011年度银保开门红将展开新一轮近身肉搏，比往年更加激烈。

　　生命人寿山东分公司银保管理中心分管副总张立辉向导报记者透露，银保渠道开门红挑战目标是标保5个亿，其中期缴6000万。

　　“目前正在与合作银行沟通新增网点的落实，同时做好客户的积累。”张立辉说，刚刚上市的新产品“生命红上红E”和“生命红上红F”是2011年开门红的主力军，通过今年12月份的成功运作，已经打出高点，“首爆月”为营销队伍树立了信心。

　　幸福人寿是一家以银保渠道作为主渠道的寿险公司，其银保业务占比高达90%多。幸福人寿去年8月份落户山东，今年前3季度已实现保费收入逾2亿元。“目前我们已经与各家合作银行进行了高层座谈，进一步夯实合作基础。”幸福人寿山东分公司银保分管副总刘树林告诉导报记者，2011年开门红期间，幸福人寿将推出“福多宝”等银保新产品。为应对保险专管员撤离银行造成的业务冲击，据了解，幸福人寿山东分公司目前已开展了多期银行工作人员保险代理人资格考试培训班，为银行工作人员代销保险做好准备。

　　导报记者从阳光人寿山东分公司银保部了解到，为达成2011年开门红趸交标保3.5亿、期交标保2300万的目标，该公司特别推出新产品“趸交五年期普照E”分红产品，同时安排2011年1月份重点进行银行代理网点的撒网式培训。