零售银行实验室独家调查: 地产商背后房贷银行

　　众所周知，房贷是银行里最优质的贷款，每家银行都希望能在新开盘的房地产项目中分食这一美食。

　　但作为房地产商却不希望在一手房贷上用开放式的姿态来迎接所有的银行进入该项目的贷款银行。

　　这双向选择的过程其实挺让人玩味的。

　　开发商对银行是投之以李，报之 以桃

　　在跑马圈地的时代里，开发商在拿地时是最需要资金链支持，银行这时能给房地产商解燃眉之急。某大型开发商的高管向记者透露，每个房地产商都有自己的银行伙伴。在选择金融伙伴上，一般大开发商还是倾向于国有四大行的分行甚至支行，对于小型的商业银行来说，只是起到资金补充作用，正常不会向小型商业银行审请大额贷款，当然小型商业银行放贷量因受到限制，这也是大额资金无法向小型商业银行贷款的原因。

　　各银行分行或支行给地产做开发贷后，都会与开发商签订项目后期合作协议，保证本银行能成为该项目的绑定贷款银行。记者采访某房地产商的财务总监，问询如果一个楼盘项目引进较多的贷款银行，这样算正常吗？该财务总监突然很诡异的笑出声:“你要去看看银行的资金监管账户了。”

　　一个楼盘项目，多个贷款银行，作为开发商怎么去权衡绑定的贷款银行呢？富力某项目负责人透露，开发商会根据银行给该项目贷款的开发贷的比例作为房贷绑定银行的主次。如果在绑定银行在楼盘房贷总款出现不协调时，会适当的通过现场的售楼小姐或者现场售楼环境进行软性指引。

　　绑定银行竞争激烈抢房贷

　　绑定银行虽然有开发商的庇护，但是在一个项目楼盘里，各银行的贷款竞争也是非常的激烈。各银行支行从首付到贷款利率纷纷拿出本行最优惠的政策，有的银行针对VIP客户还有更好的优惠。限制异地购房的政策力度加大，各银行不敢越界。但还是有政策宽松的银行，能有较好的异地购房优惠。理财周报记者从深圳的侨城馨园楼盘得知，绑定贷款银行中的工行喜年支行可以给月收入达到6000元以上、拥有本科以上学历条件的购房者贷4成房款。

　　作为购房者不仅会从贷款政策上去选择贷款银行，也会从还款的便利性上去选择。记者从万科的项目经理处了解到，贷款者选择中信银行的数量并不太多，主要原因是中信银行网点太少，还贷并不便利。

　　一手房贷未来将开放，开发商并不情愿

　　理财周报记者本周走遍全国四大城市热销楼盘，发现只有为数不多的几个楼盘是没有绑定贷款银行。如深圳金色沁园，工作人员称，客户选择哪家银行做按揭，他们就在哪家办理。作为购房者也希望各楼盘对贷款银行不设太多限制，可以自由选定贷款银行。

　　但作为房地产商希望放贷集中式管理，在放贷过程中需要调配房产资料，开发商可以集中处理。如果购房者真要求另寻新的贷款银行，开发商会要求购房者使用直贷方式。并且贷款过程中，所有流程及资料交付需购房者亲自处理，过程会相当麻烦。很多购房者听闻后也会望而却步。