“富人险”市场风起云涌

　　银行为高端客户提供特殊服务，已是司空见惯。如今，保险公司也开始效仿银行的做法，杀入高端市场，将目标锁定高端人群。日前，中国人寿在沪上推出“福禄系列”分红型两全险，发布会当日就有90位客户当场认购了1853万元人民币的该系列产品。该系列中最吸人眼球当属“福

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• 中国人寿

　　近年来，中国人寿、平安人寿、泰康人寿、中德安联等多家寿险公司都推出“富人险”产品，其主要的形式还是分红型产品，年缴保费大都在2-3万元以上，最低保额至少也要上到50万元，而且动辄就是100万元、500万元，甚至如太平人寿的“卓越人生计划”还提出“保额不设上限”。

　　记者从多家保险公司了解到，这些高额保单多为企业主购买。据了解，和多数人想象中的发财目的不同，高收入人群之所以不惜投掷万金，大手笔购买保险产品，收益倒不是他们首要的考虑因素，富人购买天价保单主要是希望通过高额保单避险并保全资产，因为人寿保险不能用于抵债，万一企业破产家人也无后顾之忧。

　　中国人寿上海分公司相关负责人表示，人寿保险保险金不计入应征遗产税总额，高额保单还可合理规避遗产税。虽然我国还没有开设遗产税，但有关征收遗产税的消息已传出多时，而国外遗产税一般高达50%。以一位30岁男性为例，其购买了福禄尊享产品，并选择5年缴费，每年100万元，那么他在今后每两年都可以领取基本保额的10%，大概是18万元左右，身故后可以给子女留下500万元的免税遗产以及数量庞大的累计红利。

　　一直以来，高收入人群在银行、证券等行业里都是“优质客户”的代名词，保险公司在争夺这类客户上也有自己独特的一套。记者了解到，为更好地销售富人险，一些寿险公司纷纷开发VIP客户特别服务，以此来增加高端客户对保险公司的忠诚度。而相关保险产品中的高端附加服务，正在逐渐成为保险公司之间的竞争重点。以某寿险公司为例，年缴保费达5万元的客户将自动升级为公司VIP客户，并统一向客户派发印有公司名称的VIP卡，作为高端客户的身份识别标志。所有持VIP卡的客户将享受个性化服务，包括健康体检、导医导诊、生日鲜花祝福甚至是家政服务。

　　保险专家表示，随着富裕阶层的人数增多，人们对家庭资产风险认识和保险意识逐步提高，加强保险在家庭资产中的配置将成为一种趋势。作为一种规避风险和合理避税的投资工具，越来越多的富人会选择购买保险，可以预计富人险这一块蛋糕也将引来越来越多险企的争夺。