保监会：去年银保份额占总保费比例首现下降

　　险企对银保收入依赖减弱 保监会发布：去年银保份额占总保费比例首现下降

　　商报讯（记者 崔启斌）保监会昨日公布《2009保险中介报告》显示，在去年行业年度保费破“万亿”的同时，银保市场保费份额却首度收窄。相关业内人士对此表示，保险公司过度依赖银保渠道获得保费的境况将逐渐改善。

　　上述《报告》显示，去年经营保险业务的银行共85019家，同比增加9158家，而保费收入3038.99亿元，同比增加仅126.52亿元，增幅为4.3%，远低于行业保费平均增幅13.8%。

　　针对这一现象，保险分析人士指出，这是去年保险业内大力调整产品结构的结果。据悉，在金融危机之前，保险公司与银行合作主推趸缴型、投资型的理财产品，此类银保产品的高收益受到了银行客户的青睐。一些缺少自有销售渠道的合资保险公司将这一渠道视为“掘金”的好途径，助推银保业务迅猛发展，在销售过程中曾出现了严重误导销售的风险。

　　自2008年下半年，保险行业逐步调整业务结构，发展期缴型、保障型产品。“以往银保多以趸缴产品（即一次性付清全部保费）为主，而期缴产品（分期支付保费）销量增加后，必然会降低当前的保费收入。”一位银保渠道负责人指出。

　　另据统计数据显示，2009年银保市场份额为27.29%，首现下降趋势，同比下降了2.48个百分点。而此前几年银保市场份额一直在扩大，如2005年份额为16.30%，2006年份额为17.51%，2007年份额为20.04%，2008年份额则达到29.77%。

　　“银保业务占比收窄，是因为保险公司去年侧重于在营销员渠道发力。”一位保险专家分析银保市场变化的深层次原因指出，目前银保的销售误导不能有效杜绝，且银保双方手续费问题一直没有很好的解决，因此，多数保险公司为了避免业务发展过分受制于银行，开始广开财源，力争实现渠道多元化。

　　在众多的营销渠道中，营销员已经成为一支不可小觑的力量。《报告》披露，保险营销员队伍继续壮大，截至去年年底营销员人数突破290万人，同比增幅达13.28%，通过这一渠道收取的保费为4126.9亿元，同比增幅高达22.1%，占行业去年总保费收入的37.06%。

　　上述保险专家指出，未来一段时间保险营销员渠道将仍是行业发展最大的一支生力军，但营销员数量的快速增长很可能带来营销管理风险。保监会也表示，今年将引导保险公司切实重视保险营销队伍建设，不断提升保险营销人员素质、促进营销队伍稳定。