杨再平：我们需要有金融智慧和金融道德的理财家

　　2010年2月3日晚，由《卓越理财》杂志社发起，搜狐理财频道联合主办的“珠江地产•卓越2009年度金融理财排行榜”颁奖典礼顺利举办。金融机构人士、专家学者、企业精英及主流媒体人员齐聚北京希尔顿逸林酒店共同庆祝颁奖盛典。以下是搜狐理财从现场带来的报道，中国银行 业协会副会长杨再平会长致辞。

　　杨再平：不是致辞，因为我没有写。我想借这个机会讲一点自己的想法。

　　最近美国奥巴马总统对银行业许多的责难大家可能都关注到了。有很多批评，从金融危机周年纪念的时候，到这一次国情咨文演讲，奥巴马总统对华尔街有很多的责难，认为华尔街的有一些银行家责任不够，失责，甚至道德不够，所以由此我想到的这一次美国的金融危机总结一个很重要的经验教训就是，我们的银行家，我们的金融家除了他需要具有金融智慧以外，很重要的一点就是要有金融道德。

　　由此我想到，我们《卓越理财》每年排行榜，进入排行榜的应该也是德才兼备的理财家和金融家。或者说我们中国经济发展到现在，人均超过3000美元以后，人们对理财的需求，尤其是我们的高储蓄率，所以人们对理财的需求会越来越高、越来越多。由此形成一个橄榄形的中产阶级越来越多的社会结构非常有必要。而这个社会结构的形成非常需要我们的金融家、我们的理财师来帮助我们这样一个越来越庞大的中产阶级理财。怎么去理好财呢？很重要的一点就是要求我们的理财师要德才兼备。首先，我们的理财，银行也好、个人也好，要求他要具有很高的金融道德。这个金融道德可以说就是诚信。我们看到有一个药品广告做的，做药就是做良心。现在从这一次金融风暴以来发生的若干个纠纷来看，我觉得做理财首先就是做诚信。你要把你的理财产品卖出去，很重要的就是要把合适的产品卖给合适的人。所以怎么样把你的产品的类别、收益的前景、风险的情况能够透彻的告诉你的客户，同时，你还要了解你的客户，你的客户的风险偏好怎么样，你要根据你客户的风险偏好来卖合适的产品给他。这就是诚信。所谓诚信，我觉得很重要的一点就是，做金融的或者做银行很重要的一条就是，你要站在你的客户的角度来为客户着想。不管是卖什么产品，你一定是要换位，首先是站在客户的角度，从他的风险偏好、他投资的经验，他资产的状况，来为他设计，量身订作能够有利于客户的金融产品。也就是我们通常说的，首先是考虑让你的客户赚钱，你才能够从你客户赚到的钱中分享利益。这才是一个诚实、讲诚信的银行家或者理财师基本的道德。这一次危机我们看到，一个很重要的就是有一些做理财的把不适当的产品，自己就知道是不适当的产品、高风险的产品。比如说香港一个很重要的纠纷叫做I CARE YOU LATER，现在这个官司还没有了解。还有雷曼债券等等，自己就知道。尤其是里面还有一些欺骗性的东西，这一次我们看奥巴马对银行家的批评，最近一些报道中出现一个词，这就是一个极不负责任的、没有道德底线的银行。这个我，首先我们的理财师、我们的银行或者说我们的理财机构，首先要有道德底线，这个底线我觉得就是诚信，所以，做理财就是做诚信。当然你只是诚信也是不够的。也许我们不做金融的也做得到，但是要加上一个金融智慧。诚信道德加上金融智慧。金融智慧就理财来说，归结到一点，怎么样去帮助你的客户，他所持有的资产的机会成本最小。他有很多选择，你要找到机会成本最小的那种磁场。你要有相当多的知识，你要研究、要琢磨，真正要有智慧，怎么去控制风险。怎么去找到最合适的产品，最合适的客户，帮助你的客户使他的资产最大限度的增值。这是最智慧的。所以我想围绕一个观点讲，我们要做好理财，很重要的守住诚信这个道德底线。同时，又要有充足的、足够的金融智慧。但愿进入排行榜的，或者是来年、以后再进入这个排行榜的已经有越来越多的诚信道德加金融智慧而使自己卓越的理财家。这样的话，对我们这个社会的稳定，对于金融的发展是多多益善。既有诚信道德，又有足够的金融智慧的金融家、理财家对我们这个社会来说是多多益善。我也祝愿《卓越理财》有更多的守住诚信道德底线，同时又有相当的金融智慧的理财家。

　　谢谢！