掏1500万元买保险产品 哥买的不是保险是传说

    如果你有1500万，你会干什么？买股票、买别墅、买豪车，还是……也许以上这些都不算稀奇，不过，如果这笔钱是拿来买保险呢？记者上周从相关渠道获悉，四川一位企业主上周三（11月18日）在某银行网点豪掷1500万元购买了一款保险产品。据称，这款保险17号才刚刚在成都上市，而该客户的豪举也“一不小心”刷新了四川保险业个人单笔保费的纪录。

    能掏1500万买保险，他是谁？他买的究竟是一款什么保险？为什么买如此天量的保险？……带着疑问，记者就此进行了调查。

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    1500万

    刷新四川单笔保费纪录

    1500万元的保险大单，究竟属于什么级别？上周记者就此询问成都保险业内人士，接受采访者多数表示不敢相信。

    “1500万？保费还是保额啊？”“啊？！是保费？你确定？”

    中国人寿相关人士告诉记者，近来公司的分红险卖得很不错，不过像百万以上的大单还是比较少见，更别说上千万的了；而另一家保险公司银保部负责人透露，在通胀预期下，最近公司的万能险卖的还可以，最近数周收到保费在五六十万的保单就有几笔，另外听说上百万的大单也有客户在咨询，但是暂时还没有成交的记录。而其他保险公司则反映，最近理财型保险卖得不温不火，销售未见井喷。

    一位资深业内人士告诉记者，近年来通过产品组合方式，保额在1000万元以上的所谓“富人险”保单并不稀奇，不过，保费上千万的就比较罕见了。据了解，2007年4月人保寿险四川分公司曾成功承保了工行一位客户的一笔保费1000万元的银保业务，创下四川个人单笔保费最高纪录，而这次的1500万大单又一次刷新了这个纪录。

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    1500万

    是谁这么大手笔

    一次拿出1500万元购买保险，是谁这么大手笔？

    据知情人士透露，该客户是一位50多岁的私营企业主，该人士所购买的产品是泰康人寿于上周二刚刚在成都上市的一款万能险新产品———稳健理财B款（万能型）。“17号产品才上市，他18号就下单了。”据了解，该企业主本人为成都某银行的贵宾理财客户，在下单之前，理财经理至少跟踪了1～2个月。

    泰康人寿相关人士上周五向记者证实了该消息，“确实有人趸缴（一次性缴费）1500万元买了保险，且19号已经正式承保了。”据该人士介绍，该客户此前从来没有买过保险，一次在银行存钱的过程中才偶然了解到泰康人寿及其产品，此后又听了公司与银行组织的有关理财讲座，并逐渐开始收集相关资料，“很精明的一个人，不仅对产品的费用、收益等算得非常清楚，在正式下单之前还详细询问了公司的资产管理能力，以确保自己的资金安全。”

    这位负责人表示，像这样的保险大单，并不是你有钱就能买的，保险公司一般会对客户做深度调查，“保险公司对承保这类大单也非常谨慎，分公司对保费在200万元以上一般就要安排再保险，保费1000万元以上的大单，总公司要专门派人来对客户进行深度调查：包括客户的健康状况、资产状况、企业运营情况等。为配合调查，客户还需要提供相关的房产、汽车、企业营业执照等证明。”

    记者试图联系上该企业主本人，但经过多次努力，银行和保险公司方面均以替客户保密为由婉言拒绝了记者的采访要求。

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    1500万

    买的是什么保险

    1500万买的究竟是一款什么保险？据了解，稳健理财B款是一款万能险，该产品的目标客户是追求资金稳健增长的群体，它以稳健的万能险投资账户为平台，可以满足客户对于养老、子女教育等不同的理财需求。

    “万能险是一款偏向于理财功能的保险产品，其投资渠道主要是国家基础建设项目和优质债券，属于稳健型的理财产品”，记者获悉，这款产品前5年的最低保障利率是2.5％，当前最新的结算利率是4.15％；而在保障方面，客户可获得基本身故保险金：非意外身故时可获得保单价值105％的保障，如被保险人因意外伤害导致身故，则可获得保单价值2倍的保险金。

    某银行的理财师给记者算了一笔账：假设客户投保1500万，以当前该产品4.15%的年结算利率为例，客户投保10年后，总体账户价值将达约2200万元。此外，由于万能险投保和领取非常灵活，投保10年后还可以根据客户需求，转成年金的形式，可按每年领取，满足客户养老所需；在保障方面，该客户还将获得巨额的意外保障。

    泰康人寿相关人士告诉记者，公司此时推出万能险切合了当前消费者对新一轮通胀预期的关注。该负责人认为，随着世界主要经济体的复苏迹象进一步明朗，当前投资者对新一轮通胀的预期日渐升温，预计明年将步入升息通道。在此背景下，稳健型投资者自然需要找到一种既安全，又能有效抵御通胀的理财工具，万能险的推出可谓恰逢其实时。据了解，在该产品上市首日，眉山工行还签下了一笔100万元保费的大单。

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    1500万

    他为什么买保险

    如果是投资，如今股市、基金、房子甚至黄金都是不错的渠道，为什么会是保险呢？

    “到了这个级别的客户，经过了前期的资本积累阶段，对收益不是很看重，相反他们更看重的是财富的保值和保全，希望财富不会因为通胀而缩水，其次还有财富传承的问题。”理财师杨敏认为，“虽然持有高端物业也能跑赢通胀，但这类客户手里可能已经有多套房产，因此出于分散投资的目的，保险也是一种不错的选择。更何况，去年的地震也提醒我们，所谓不动产在某些特定情况下也是会‘动’的！因此把资产全部押在房子上也有一定风险。”

    中国工商银行私人银行部（成都）财富顾问主管陈静也告诉记者，对于资产上千万的个人客户，他们在进行资产配置时，更多看重的是资产的保值，在收益率方面相对偏好不太高，而如果是几百万的客户，他们还是比较看重收益率的。同时，通过投资保险，也可以在一定程度上规避一些潜在的法律风险。

    泰康人寿相关人士告诉记者，“这位客户曾透露一年只要有4％～5％的稳定收益，能保证资产稳定增值，跑赢通胀就很满足了。”该负责人认为，在通胀的预期下，投资者最好选择那种“息涨随涨”的品种，以应对未来的加息风险，而万能险就是这样的品种。据了解，从目前各大保险公司推出的万能险看，大多具有投资保底和息涨随涨的功能，加上其复利计息等特点，长期来看无疑具有相当大的投资优势。以泰康人寿的万能险为例，5年内的保底收益率为每年2.5％，但实际上自2005年上市以来的54个月中，平均年化收益率已达到4.27％的水平，而在2007年的牛市与升息通道中，其年化收益率一直处于5％以上，即使在去年熊市冲击和不断降息的情形下，过去10个月的年化收益也从未跌破4％，万能险这种随息而动的特点无疑能满足高端客户对资产安全性的需求。 本报记者 刘锋 田园