人保集团副总裁、人保健康总裁李玉泉专访

　　健康管理增值服务应对银保新政负面影响

　　主持人：今年银保新政出来之后，对公司业务是否也有一定的影响 ？

　　李玉泉：对我们来说，总体上会产生一定的影响，但是影响也不是太大，因为我们做了比较充分的应对措施。

　　一方面，集团公司给予我们很多支持，和我们子公司一起跟各大银行签了协议，一起跟银行做工作。一定程度上，我们每家子公司既代表集团又代表自己，这个成效也比较明显，我们的主渠道五行一邮都把我们包含在合作保险机构里面，不排除在外面。

　　另外，我们是一家专业健康险公司，公司的特色是“健康保障+健康管理”，我们会在公司销售的银保产品里面加入一些健康管理因素，让买了我们产品的客户能够享受到我们的健康管理服务。正因为这样，和我们合作的银行网点对我们公司的产品都是比较认可的，今年一季度，整个行业银行保险整体下滑的情况下，我们受到的影响不是很大。

　　主持人：现在与公司签署总对总协议的银行大概有多少家？

　　李玉泉：现在基本上规模比较大的银行都和我们签署了总对总协议，例如，中、农、工、建、交、邮储等等。目前，我们公司的银行保险业务规模和许多同业公司相比，还不是很大，我们实行的策略是把保费集中在主力渠道，在主力渠道提升话语权，因为银行网点开拓和维护的成本是比较高的，只有达到一定的保费规模，才能有更大的话语权，双方合作才能更进一步的加强。

　　在这六大渠道里面，虽然从总部层面都签署了总对总协议，但具体到每个省也是各有侧重的，每个省的分支机构会根据实际情况选择在三到四个渠道做重点推广。

　　主持人：现在我们银保业务占总体业务比例大概多少？

　　李玉泉：今年我们银保业务总体上占比大概接近50%。从一季度情况看，银保业务占比是40%左右，这主要是因为其他业务发展很快，比如团险业务翻了一番。