讲座实录：如何做好您一生的保险规划

　　讲到这里，下面还有半个小时的时间，留给大家现场来提问。如果想问什么问题，或者对今天我所表达的内容有什么不理解的地方，留给各位来询问。

　　网友：苏总您自己买了第五张保单没有？

　　苏武图：没有。

　　网友：为什么自己不买呢？

　　苏武图：因为我现在还不到那个家财万贯，家底丰厚，我还没有到达那个程度。我在这个部分买得比较多，我基本上我大的保单都在台湾买的，前天刚刚才交台湾的保费，一年交几万块，在台湾也买意外险，两千万，都相当于现在的五百万左右不到一点，台湾的意外险比国内便宜一点。因为它的竞争比较开放一点。

　　网友：我想问一下万能险年轻人买合不合适？

　　苏武图：请问您对万能险了解有多少。

　　网友：我也不知道好还是不好。

　　苏武图：我是这么看待万能险的保单，首先必须澄清一点只要国内保险公司设计出来的保单，我必须告诉各位都是好保险。中国没有一张不好的保险，因为不好的保险人家也不会设计出来，但是是合适不合适你的保险。但是我给我的客户立一个规矩，我这个人蛮霸道的，我做保险业务，我很霸道，霸道到什么程度呢？包括当年大概是在99年、2000年平安推出投资连结保险，就是国内第一张投连保险推出的时候，我们也都卖得很疯，曾经有一段时间。但是说要成为投连险，或者万能险的客户的前提，如果你以前没买过保障型保险，没有买过小病医疗保险，你没有买过重大疾病保险，你的保障医疗跟大病如果都没买的话，我不会卖你投连，我不会卖你万能保单。因为大部分国内的保险代理人会告诉你这么一句话，这张万能保单只要买了之后，可以在什么时间点上取出来，他可以变成保障，可以变成拿成做大病，所以他所解说的万能，你可以在你缴了这样一笔高额保险费之后，其实道理很简单，就是等于存了一笔钱在保险公司，经过若干年之后，当你有需要想拿出来，我小孩想上大学我急需要一笔钱，或者我老板住院我需要拿出一笔钱出来看病，即使在半途你去做部分的解约，或者部分提前兑这样一个动作。你做零存整取那种概念，定额存钱那种概念，每一年存到后来，当然中间我告诉你，我收了这个保险费之后，我们会有一个帐户，我们去投资，投资有高中低的获利。

　　我告诉各位千万不要相信那个东西。如果能听的话，只能相信最低的，千万不要相信那个最高的。因为那都是假设值，我告诉你保险就是这样，一掰两瞪眼。如果真的可以赚那么多钱，为什么自己不去赚，自己为什么不去买。所以投资型的保险其实它的获益空间不是想象中那么巨大，它一定会比银行利息好。如果你现在什么投资理财都不做，你家的钱，你家的现金就放在定期存款，就是放定存，或者放活期，如果只是这样投资渠道，连股票都不敢炒，像我这种人我担心受怕，我怕死，我没有买过股票，真的没买过。我看我哥，我哥就是一个专门炒股的，我哥从台湾现在到苏州，他天天在玩这些东西。高空来高空去的，我看着每天都跟着股票涨跌。涨的时候兴奋，跌的时候我心脏不太好。我认为53岁保养得像38岁，就是因为我觉得很宽平乐道，我很开心，钱够用就好，保险买得够多。我还OK，至于说获利多少，这个东西真的不太可信。我的个人观点，首先要把保障型保险，健康型保险，医疗保险先买足了，如果资金真的蛮充裕，又没有太多其他投资管道，根据你的能力买一些退休年金，投资型上来，投资连接万能保单，没有问题。你行有馀力，去买一个。但是如果你是我的客户，第一张前面全没买，这一张绝对不卖你。我说不卖你，你跟人家买，那是你家的事我不管。但是如果你是我的客户，我必须对你的负责。