讲座实录：如何做好您一生的保险规划

　　其实我在这里跟各位朋友讲一个概念，我们今天谈如何购买一个合适的保险，我跟各位概念，你不需要因为人情而去买保险。第二个，你不需要因为哪家保险公司为了停卖一个保单而去买它的保险，如果越是喊停卖的，你越不要买。

　　千万记住这个原则，它越是停卖可以越不买它。五十几家保险公司，全国有上万家代理公司，这家停卖了，那家还有。而且你永远会听到这家保险公司我们家这个保单以后再不会有了，可是事隔一个月之后，如果当时没买，他一定上门来跟你讲，我告诉你，这次推出新的保单，比上一次那个更好。然后上个月买的那些人变成了猪八戒，到底谁说得对，各位请记住那些都是一个促销手段。所以你不用担心哪个东西停卖，停卖一定有更好的商品出来，它一定是更新换代。我就等你新的出来再买，你不需要因为这个来买。还有如果越有人找你烦，找你粘着你，缠着你，越是这种人越不要买，因为他一定是业绩做得很烂，基本上快活不下去了。那种快活不下去的业务员，我劝你别在他身上买保险，为什么？当你买完之后他下个月也就挂了，也就不在这个行业了。各位买保险你希望什么，希不希望因为一缴费就是二十年，最少有五年到十年，一般标准项就是选择20年一交。希不希望二十年当中保险服务你的人都能够联系得到，有任何保险上面的问题的时候，你要咨询的时候，有一个可以帮你说话的人，希不希望这样子？希望。所以服务是个非常重要的。