楼市再吹暖风 兜里有钱何时出手买房才合适

　　楼市节后升温，购房迎来“窗口期”

　　来源：新华日报 作者：高祥兰 宋迎春

　　“买了怕跌，不买怕涨。”在甪直工作的新苏州人刘洋十分纠结，他考虑在尹山湖板块安家，却一直没有入市，觉得“何时买房是一个考验智慧的问题。”

　　事实上，在当前楼市供应量相对偏大的情况下，像刘洋这样买房越来越理性的购房者不在少数。诸多业内人士表示，降息降准以及两会释放的楼市信号，有利于促进房地产市场回暖，今年的市场趋势比去年向好。他们认为，供求关系决定房价，去库存依然是当前楼市的主旋律，一旦库存去化达到一定程度，房价可能会随之相应上涨，因此购房者要把握好购房时机，及早关注楼市，该出手时就出手。

　　节后升温，人气增成交涨

　　阳春三月，万物复苏，苏州楼市也从春节休假模式过渡到了上班模式，积极备战“金三银四”。

　　“看房的人比节前要多。”苏州园区湖东板块的天地源七里香都销售主管告诉记者，工作日每天能有30多组客户到售楼处咨询，周末看房的人则更多更集中。该项目营销总监张建新也表示，看房的人确实增多，全部都是自住性需求，不过观望情绪浓，购房者买房日趋理性。同板块的另一在售楼盘也表示，“人气还可以，一个礼拜可以卖10多套，最多的一天卖了8、9套。”

　　为抢占“金三银四”，开发商加快了推盘节奏。供应方面，上周3项目取得了预售许可证，新增供应705套；营销方面，多个开发商借节营销、借势营销，增强与购房者的互动；入市方面，上周亦有多盘加推，且销售不错。来源于苏州市住房和城乡建设局网站的数据显示，上周苏州新建商品房共成交878套，其中住宅类房源共计成交748套，环比增幅约29%；成交面积为8.6万平方米，环比增幅约35%。从各区成交来看，五区环比全部上扬。其中，吴中区成交266套，环比上涨22%；高新区成交136套，环比上涨9.7%；姑苏区成交122套，环比上涨79.4%；相城区成交119套，环比上涨33.7%；园区成交105套，环比上涨32.9%。可见，苏州楼市节后回暖态势明显，为旺季开了个好头。

　　分化加剧，房价涨跌不一

　　“金三”近半，楼市回暖，无论是供应量还是成交量，均出现了大幅增长，而成交均价却变化不大，整体趋于稳定。值得关注的是，各个区域、各个板块由于供求关系不同等因素，房价呈现出了分化加剧的特征。

　　房价分化加剧，首先体现在不同区域之间。苏州园区是苏州楼市的风向标，深受开发商青睐，也是改善型置业的首选地之一。由于具备高质量的产业支撑和相对完善的配套设施，园区一直扮演着苏州房价领头羊的角色。据调查了解，园区多个楼盘酝酿涨价，甚或已经涨价，且涨幅高达千元。其他区域，整体房价相对趋稳，甚至不少楼盘加大优惠力度跑量，而部分涨价楼盘，涨幅也不如园区。“园区供需比健康，人气充足，购买力能够支撑。”资深房产营销一线操盘手朱先生认为，园区土地稀缺，地价高企，适合打造高端成品住宅，未来将以改善为主，刚需会越来越偏外围甚至外溢到其他区域。

　　房价分化，还体现在同一板块的不同楼盘之间。比如湖东板块，天地源七里香都、星公元名邸等楼盘放言涨价，而路劲澜调国际即将推出精装88平米99万起，抢跑上半年。就连同一房企打造的不同楼盘，也因区域、供求、地段等因素的差异而涨跌不一。对此，业内人士表示，分化是市场成熟的表现之一，未来这一趋势将会更加显著。

　　跑量为上，把握购房“窗口期”

　　作为房地产从业者，势必关注“两会”对于楼市的影响。近日，政府工作报告中提出：坚持分类指导，因地施策，落实地方政府主体责任，支持居民自住和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展。机构人士分析认为，两会释放的“楼市声音”给市场吃了一颗“定心丸”，二套房贷和首付或将迎来调整。

　　“楼市进入新常态，房地产市场环境已经发生实质性变化。”深耕苏州多年的房企相关负责人对市场预期保持谨慎乐观。他说，以前调控是抑制房价过高，如今调控是稳定市场，行业趋势已变，但宽松的政策对楼市而言是一个利好。他觉得，苏州楼市上半年依然会以跑量为主，价格拉不上去，至于后期地方政府会不会跟进出细则，还要看市场表现。

　　事实上，苏州楼市库存量依然高企，去库存依然是开发商的当务之急。截至目前，苏州楼市库存已经高达13万套，其中住宅库存约5.4万套。“上半年应该跑量为主，尽快出货，抢占一波是一波。”资深业内人士张先生表示，2015年苏州楼市库存量很大，开发商应借机跑量，而不是考虑涨价。同策咨询研究部总监张宏伟也认为，房企应把控好2015年节后跑量去库存的“窗口期”，调整产品结构，积极去库存。购房者则要把握好购房时机，赶在短期市场还没有完全复苏好转的阶段入市，把控好降准降息等政策短期红利带来的购房“窗口期”。