除了纯线上的“基金超市”模式,线下的基金销售模式更显得“实在”。“不少基金网站在线上把基金产品挂出来,是为了让大家知道有哪些基金产品,而具体的基金销售则是在线下进行。”
“一部分基金交易平台其实是基金公司的网站,在网上展示只是产品,与之相对应的是基金公司的直销部门。”重庆吉博珊霖企业管理咨询有限公司赖国光介绍,这类型的大部分基金公司都拥有牌照。
对于大部分还未取得基金销售牌照的网站而言,他们会找到相应的基金公司进行线上展示和线下销售。方式有两种:一种是投资者通过“点选”的方式直接进入对接的产品和网站,找到相应的购买途径;另一种是通过“点选”或预约在基金交易平台上留下投资者的信息,再由该基金交易平台交由对应的机构,比如U8基金网。
事实上,这种方式将带来一种弊端。“如果网站没有足够的曝光率和流量,将无法吸引客户与线下的销售部门进行对接,这些网站也将丧失对线下对接机构的吸引力。”
不少网站为了提升对投资者的吸引力,也通过“对行业进行研究,为投资者提供资讯”的方式往研究型基金网站靠拢。他们通过给客户提供基金投资建议和其他增值服务,从而吸引客户和增加客户黏性。也就是说,基金销售网站不仅仅是在展示基金产品,还是服务客户的机构,这也是其争取客户的最大卖点。
这种类型的网站挂出来的产品相对而言会比较少,主要以研究为导向,依托于研究中心和在线理财专家指导投资,有专门的研究团队去研究基金生态的变化,建立强大的数据库,提供给投资者较为深入的产品资讯。
“目前好买基金就是往研究型的基金网站去发展。”何卫玲介绍,在一定的研发能力的基础上,会根据客户偏好来帮助客户挑选各式基金,发展自身的规模。
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