访山东国际信托有限公司总经理相开进
2011年11月4号，中国金融年度论坛之中国金融产业年度峰会在北京展览馆举行。作为与会唯一一家信托公司代表，山东国际信托有限公司总经理相开进在会后接受了《证券日报》记者的采访，并就信托行业如何引导民间资本正确投资及信托直销等业内所关心的问题对记者表达了自己的看法。
《证券日报》：请您介绍一下山东国际信托今年至今的发展情况？
相开进：总体来说，今年以来山东国际信托取得了非常大的发展，去年我们办理的信托业务规模为1177亿元。今年来因为有银监会《信托公司净资本管理办法》的约束，我们办理的信托业务规模增速有所放缓，但是预计新增规模仍能达到一千亿元。
在业务方面，近年以来山东信托在业务创新方面取得了很大的成果，除了传统的我们所说的证券投资、房地产信托、产业信托以及上市公司股权质押融资信托这些领域之外，我们也创新开发出了多种新型的信托投资品种，包括艺术品，包括红酒、钻石、贵金属、不良资产处置信托等等。除此以外，由我们山东信托今年推出的私募股权(PE)信托项目“尊岳进取1号”信托计划，信托资金以股权投资的方式参与在淄博柜台市场(ZBOTC)上挂牌交易的或即将挂牌交易的企业股权，这也是目前国内首支参与柜台市场的集合信托产品。
用益信托工作室整理的2010年信托公司排名显示，截止2010年底，在全部受评的信托公司中，山东信托的业务能力排名第七，在除央企控股的信托公司中排名第一；山东信托的信托资产规模余额为966.13亿元，在全部56家公布2010年年报的信托公司中排名第八。据相开进介绍，今年山东信托的信托资产余额将达到或超过千亿元，多项指标的增速在行业内名列前茅。
《证券日报》：信托业协会近日公布的三季度数据显示，全行业信托资产规模已破4万亿大关，近两年信托业的发展取得了非常瞩目的成就，那么在您看来，近两年社会公众对信托业的认识有了一个怎样的变化？
相开进：在我看来，这两年社会公众对信托业的认识有了一个长足的发展，尤其是近年来宏观经济形势向好，社会财富的不断增长催生大量高净值人群，他们对信托投资需求的这种变化，近两年我感觉非常强烈。
举例来说吧，去年以前信托公司发行没有固定期限、没有预期收益的一些信托产品会遇到不小的困难，但是现在不会这样，我们的产品一出来很快就会卖出去，为什么会出现这样一种改变，我觉得一个是因为近年来宏观经济形势向好发展，高净值人群的激增，他们这种投资理财的需求在信托公司可以得到很大程度的满足，同时近两年来社会对信托融资的需求也越来越强烈，尤其是今年以来银根紧缩，也为信托公司业务开展提供了一个比较好的空间。
《证券日报》：最近下发的《信托产品销售管理办法》(征求意见稿)(下称《办法》)里面对信托产品的销售作出了几项新的规定，您觉得这对信托产品的销售会产生如何的影响？山东信托目前的产品销售方式可否向我们介绍一下？
相开进：我觉得《办法》对信托产品的自销有一个比较好的促进作用。目前山东信托自销的产品比例还不是很高，大约在35%，通过其他渠道销售的产品比例大约在60%。
我认为信托自销渠道的建设有利于信托公司根据客户个性化的理财需求，为客户提供最好的资产配置服务和最佳的个性化设计。以前信托产品的销售渠道以银行为主，证券公司也代销过一部分，近几年第三方也有参与信托产品的销售。不过近两年信托公司自销的意识也已经觉醒，虽然山东信托直销的产品比例还不是很高，不过目前这个比例也在增长。
《证券日报》：作为一家山东省的信托公司，可否请您介绍一下山东信托是如何为山东省的经济建设做出贡献的？
相开进：山东信托的注册地在山东，山东省也是我们重要的业务区域，历年来我们累计为山东重点和重大项目建设提供资金支持近千亿元。不过随着近几年的发展，目前我们的业务范围已经是“立足山东，辐射全国”，公司已经在北京、上海、青岛、深圳四地建立异地业务部门。我们也将一如既往的完善公司治理，抓好风险控制，积极探索专业化的核心盈利模式，为山东以及中国信托业的繁荣发展贡献自己的力量。
作者：徐天晓 (来源：证券日报)
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