初创公司咋成功 创业十诫教您用别人的钱交学费

　　创业十诫之六

　　店址选择不正确

　　正确选择店址，是开店赚钱的首要条件。一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，也很可能导致“关门大吉”。科学选址将使你获得“地利”优势而生意兴隆。

　　网络店铺转投实体

　　大学毕业之后，卢炜的工作并不稳定，因为把心思都放在试图自己创业的想法上。“在上学的时候，也在学校里小打小闹做过一些小生意，例如销售荧光棒和二手手机，虽然只是赚点小钱，但是觉得比上班更对我的胃口。”

　　卢炜观察身边同学添置新衣的频率十分之快，再加上手里现有的资金有限，所以打算从网店做起。“那时候已经有了淘宝，成本相较之前的易趣低了不少，我也更有信心。”

　　于是，卢炜从七浦路服装批发市场采购服装，然后发到淘宝上零售。“以T恤为例，一般进价为30元两件，零售价一件可以卖到50～100元，因此利润还是相当可观的。”卢炜的网上服装店生意做得还不错，每天都有不少进账。只是电子商务还是起步不久的新鲜事物，尚未普及，很多买家提出要试穿。于是，他动起了开一家实体店的念头。

　　选址失败赔光积蓄

　　因为家住上海虹口区，为了能更好地照顾生意，卢炜将选址的范围圈定在住家附近。“因为自己只有一点之前在学校小打小闹而来的积蓄，所以当时选址有两个原则：一是便宜，二还是便宜。”

　　最后卢炜和亲戚合伙各出资20000元，在虹口体育场周边开了一家实体店铺。15平方米的店面，每月租金1200元。“当时只图它便宜，很多东西都没有慎重考察和考虑。店铺一开就发现选址很成问题。

　　原来，由于卢炜的店铺开在高架之下，没有什么商业氛围，基本上很少有客源。加上周围绿化植被茂密，就算有人经过也未必能留意到。难得进店消费的顾客绝大多数都是线上而来，基本上很少有路过的客源。“选址的失误造成网店的收入一直贴补实体店的开支，一年下来我的积蓄和亲戚的入股基本上赔光了。”

　　点评

　　中国人做事讲究“天时、地利、人和”。选址对于办公司、开店铺到底有多重要？专家的看法是：不论创立任何企业，地点的选择都是决定成败的一大要素，尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业，店面的选择，往往更是成败的关键，店铺未开张，就先决定了成功与否的命运。可以说，好的选址等于成功了一半。

　　处方

　　如何选址？简单讲，首先要根据经营项目来选择地址，不同的经营项目对选址要求可能天差地别。比如超市就要求人流量大，而老年服务中心就适宜开在安静一些的地方；其次要留意一些有潜力的地段，比如是否靠近大型机关、事业单位，考虑这个地段未来人口增长趋势、购买力等等因素；最后要注意路面与地势。

　　另外，方位和走向也有讲究，一般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。而因为行人有右行的习惯，所以店铺选址时应以右为上。如果是三叉路口，那么最好将店址设在路口的“转角”处。

　　定了场地后，洽谈租金非常关键。租金是经营者的一大负担。有品牌溢价的行业，才能负担得起高房租。如果行业规模不大，利润不高的话，就一定要想法保证一定的毛利率，做好租金测算工作，有的放矢地进行谈判。