初创公司咋成功 创业十诫教您用别人的钱交学费

　　创业十诫之十

　　把上市作为最终目的

　　互联网行业可能有着根深蒂固的上市情结，因为在他们看来，借别人的钱进行快速扩张，通过上市，可以让投资者获得收益而实现退出。但把上市当作最终目的，创业者的目标可能就简化为上市赚钱。

　　直销模式前景不小

　　孟辉是一家电子商务网站的营销总监，其实他也是股东之一，不过所占股份比例不大。孟辉是浙江湖州人，此前在老家经商，两年前跟表哥一起来到上海开辟新天地。

　　目前孟辉在做有机食品配送。会员可以通过电话预订，也可以通过网站来预订，然后公司把客户预订的产品在规定的时间内送达。孟辉公司配送的有机食品基本上面向全球范围采购，消费者可以根据自己的喜好自行选择，主要品种包括果蔬、谷物、禽蛋以及肉类等。

　　但这些有机食品价格有点偏高。因此孟辉他们公司的主要目标群体还是银行高管、律师、演艺圈人士、企业主等高收入人群，从他们中间发展会员。用他的话来说，就是主要做有钱人的生意。

　　随着人们对自身健康日益关注，人们对有机食品的需求越来越大。除了超市专柜、专卖店之外，有机食品直销成为最为主要的销售方式，进而发展成为一种商业模式。孟辉觉得这个行业非常有潜力，是一项值得花精力去做的事业。

　　因为公司与电子商务也有关系，因此很自然也吸引到了风险投资资金的参与。也许互联网行业有上市情结，“风投”参与进来不久，他发现，公司内部出现了不小的变化。

　　“风投”影响日渐明显

　　慢慢地，孟辉感觉到了其中的变化。最大的变化莫过于“风投”的影响逐渐明显起来。

　　首先是表现在经营思路上。在此之前，公司曾设想在江浙一带建一个农场，通过销售自己的产品，来获取更大的利润空间。但是“风投”认为这种模式并不合适，因为有机农场的建设成本很高，会加大公司的投资。按照之前的设想，公司准备在市中心区域建实体店，电子商务、实体店销售两条腿走路，而“风投”却认为发展电子商务平台更加直接快速。

　　有些时候，经验老到的“风投”会提出一些建议，虽然有些建议是孟辉和他的创业伙伴们以前未曾考虑过的，比如如何把财务报表做得更加好看一些，这可能就要通过采用技巧性很高的财务手段来达到这样的目的。但想到如果上市之后，自己的身价将数以亿计，于是在不知不觉之间也就做了妥协。

　　风投的加入，虽然在公司如何发展方面也给予了相应的指导，但更多的则是围绕如何快速实现上市而展开工作。这让孟辉明显感觉到，现在公司的经营思路变得更加功利了许多，公司的发展也受到了明显的影响。

　　点评

　　企业如果把上市本身作为目的，意味着创业者心态可能是为了融资赚钱，而不是为了把它做成事业。这样的现象之前已经出现过不少，如近期很多创业板上市公司，业绩突然大变脸，就是明证。也难怪很多公司的创始人或者高管，在公司上市之后便失去了前进的动力。

　　处方

　　应该把上市当成是手段，而并非最终目标。企业发展到一定阶段，必须融到更多的资金以便突破发展瓶颈，实现做大做强目标，从这点来看，上市融资其实是为了更好地发展。所以，创业者有必要把企业的长远发展放在心中，有了长远的发展目标，才能真正把企业做大、做好。