再加息 卖房的比买房的多了

　　月初，央行再次上调金融机构人民币存贷款基准利率。加息后，5年期以上贷款基准利率调至7.05%。加息消息一出，背负着房贷的人们和身在房产市场第一线的销售人员，心都抽紧了一把。

　　文/韩旭

　　开发商：那些“卖白菜”的日子没了

　　“过去，开盘当天公布的

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• 张江高科

　　而一家开发商的市场总监则淡定得多，“还能卖得动。有时一天可以卖一套，不过要是能保持这个节奏，那就好了。所以我们现在销售人员都不是单纯地坐在售楼处里面的，要求他们走出去，搞巡展，做活动，派单等等。其实，任何时候都是看的人比买的人多，这很正常。楼市调整也不是第一次，都习惯了。”

　　不过,近日，位于晨晖路藿香路路口的张江汤臣豪园售楼处却人头攒动，气氛热烈。张江汤臣豪园四期开盘以来便持续热销，一举打破近期市场同类型产品成交冷淡的局面。此次选择置业的大多是来自于张江高科技园区的员工，张江汤臣豪园四期的推出，正好满足了园区年轻业主的刚性住房需求，其优越的区位优势是众多业主选择购入的重要原因。其次，张江汤臣豪园四期以90平米左右为主销房型的合理规划，使总价段也在年轻购房者可以承受范围内。有意思的是，只要是张江高科技园区的正式员工，都可在购买张江汤臣豪园项目时享受九六折优惠，这一举措从数年前豪园项目火爆销售起持续至今。

　　与此同时,调控压力下，近期上海豪宅市场成交在迟缓中持续放量，从成交表现来看，市中心板块趋热是带动这一波豪宅成交放量的主因，像外滩九里、翠湖天地，传统占据区位优势楼盘，表现均好于市场预期。

　　中介：每天打100个电话

　　张念晚上散步,路过灯火通明的中介,就那么小小瞄了一眼,立马就有中介冲了出来:“请问先生需要什么房子？”面对对方的热情，张念一时有点尴尬，其实他只是想看看自家房子卖多少单价了，房价有没有跌。那位中介小伙只有瞬间失落，立马又掉转枪头，问张念有无兴趣出售自己房子。张念有点搞不懂了，现在还需要房源吗？中介已经把自己名片递到了他手里：“房子无论买或卖都可以找我，朋友也行，多个信息总是好的呀。我每天打差不多100个电话，先是问人家有没有兴趣买，偶尔也会变成有没有房子卖，就是可惜，一般不要一秒，人家就挂电话了。”

　　7月全市二手房交投转淡同时，学区房需求却在部分板块开始出动。21世纪不动产上海区域市场中心近期抽样调查显示，7月迄今全市多板块二手房成交量比上月同期减少近1成。但在南黄浦、浦东源深、徐汇南站长桥等板块，学区房需求占比已高达3成及以上，且该比例较以往有所提升。“在南黄浦板块，目前二手房买家中学区房占比至少为3成，而在一、二季度时此类买家占比仅为2成。由于学区房划分每年都会有所变化，所以不少买家会在出手购房前，就意向小区所对口学校作较长期调查；而迫于学校对就读学生及其家庭成员户籍挂满年限有一定限制，所以上述买家中有不少在近期开始转为出手。”21世纪不动产相关负责人表示。“近期购房的学区房买家，除子女近几年确有就读需求外，也有未雨绸缪、作长期准备者。比如前段时间接待的一对夫妇，小孩目前才一两岁，就开始为学区房作准备。他们从本月初就开始看房，并最终敲定1套面积59平方米、总价186万元的中福青年汇小区房源，仅用不到半个月时间便达成交易、且采取全款支付方式。”钟春明经理讲到。

　　由于有对口需求支持，目前学区房成交周期普遍较短，如在上述南黄浦、徐汇南站长桥等板块，如有市场价位学区房挂出，基本1周-半月内便可达成交易，比同类非学区房成交周期至少缩短一半。而目前学区房价格仍然坚挺，业主基本不提供议价；也有少数区域价格有所上涨，如在南黄浦板块、目前学区房单价为3万-3.2万元/平方米，而上月此类房源单价则是在3万-3.1万元/平方米。

　　特别报道

　　上海最“受伤”北京最纠结

　　距离今年房产调控已过去5个月，在一线城市中，上海可谓“受伤”最深。一方面新盘去化率不高，一方面住宅市场的不景气也影响到了开发商对土地的兴趣，上海近日无地王。而北京表现最纠结：一边是新房库存与日俱增，一边却是抢地王再现。其住宅市场与土地市场截然不同的温度构成了一幕奇特的景象。而深圳最拉风，不仅有日光盘隐现，总价地王也在诞生，让人瞩目。

　　与此同时，上海购房者信心指数2011年第一季度调研结果正式发布,报告显示，2011年上海二季度购房者信心指数为93.4点，较上一季度95.6点下降2.2点，总体信心仍处于观望区间。

　　轮番的政策压顶使得购房者信心指数持续下跌，购房者仍处于与开发商博弈的政策观望期。而较之全国购房者信心指数来看，上海二季度购房者信心指数低于总体指数102.4点，但略高于一线城市指数92.8点，位列全国倒数第五。

　　市场观察

　　卖房大腕走上台

　　叫卖房子如今也进入了新时代，比起以往中介的急吼吼，大腕们上台，那就各有不同了。比如，冯仑，为了台北的万通项目，第一次亲自来上海推盘。不过人家现场也没说什么，就是放了一个侯孝贤执掌的片子。片子里，冯仑儒雅地坐在阳台山，和你谈女人，生活，灵魂，一个下午茶过去，你恨不得跟他一样坐在那里，像他描述的那样生活，那就掏钱了。

　　房产商很清楚不能再为房说房了。最近无锡元一天邑别墅打的就是“养心”别墅牌，祖籍无锡的钱文忠被请到现场开讲，与到场的数百位各界来宾一起品读灵山文化，钱文忠先生针对无锡这座城市深厚的人文底蕴，围绕“禅静养心”的主题与在场嘉宾进行了探讨。的确，无锡灵山元一天邑别墅是个集自然风光、温泉资源、五星级酒店于一体的优质项目，该产品无论外观造型还是色彩设计，都围绕“养心”主题打造，再配上希尔顿逸林酒店，元一丽星温泉等此前的配套建设，如此熏陶出的大宅，轻松、宁静。据悉，位于太湖之滨、灵山胜境的灵山元一天邑二期将在今年8月份公开，双拼面积290平方米，500万元/套起，独幢面积在556-636平方米，1000万/套起。