开发商绞尽脑汁卖房 没有钱买房“我”来垫付

　　低迷的市场行情和缓慢的资金回笼速度，已经让一些开发商开始焦虑。

　　本来的意向客户因为银行首付提高，一下子失去了购买能力，怎么应对？

　　在这样的一个行情下，如何把客户留住，成为各大开发商绞尽脑汁思索的问题。

　　替购房者垫付部分首付以减轻购房压力，开发商出面向银行购买理财产品，从而给客户争取尽可能好的贷款政策已经有开发商作出尝试。

　　开发商酝酿垫首付

　　杭州某房产公司近日正在酝酿一种新的付款方式，简单地说，就是替有资金压力的购房者垫付部分首付，以便让他们成功跨入业主行列。

　　该公司有关负责人表示，之所以想到推出该举措，是因为这段时间以来，银行贷款政策不断收紧。不仅二套房严格执行“首付至少6成，基准利率至少上浮10%”政策，就连针对刚性需求的首套房，首付也要4成以上，利率也要上浮10%。一些本来有强烈购房意向的客户，因为购房压力一下子增加，变得买不起房子了。这也让公司失去了很大一部分客户，公司此举，则是想办法尽量把这部分客户找回来。

　　据了解，该公司的这个付款方式，针对其在杭州的所有项目。初步想法是替下单客户垫付1成首付，这部分资金由购房者在楼盘交付之前全部还清。

　　无独有偶。杭州城西某开发商也推出了首付垫付的优惠活动，不过针对的只是员工。该公司旗下一个40年产权的精装商务公馆，近日开始内部认购。在付款方式上，规定酒店式公寓首付5成，但如果员工首付有困难，集团可先垫付25%。

　　以该楼盘22000元/平方米的均价，一套100万元总价计算，如果开发商可以垫付25%，那么相当于该公司员工可以少支付25万元首付款，购房压力明显降低。对于看好后市的投资者来说，如果觉得交付时房价会上涨，那么趁机出手，也是不错的选择。这就实现了以较少的资金，达到了不错的投资收益。

　　面临全新法律问题

　　购房者由此可以减轻付款压力，挑选到自己心仪的房子，而开发商也可以由此销售掉部分房源，尽快回笼资金。这样的方式看起来是两全其美，达到了双赢的结果。

　　不过，有此想法的开发商对此却非常低调，不愿意多谈。而记者以购房者身份咨询多家售楼中心，询问开发商是否可以垫付部分首付时，得到的回答也是讳莫如深。一些销售人员没有直接否定，但要求记者到销售现场详细沟通，相信要确认是深度意向客户，才可以谈及这个层面。

　　一位开发商对此的解释是，对于这种模式，公司之前也没操作过。公司不高调的理由是怕有人说这有可能涉及到骗贷。

　　这种做法真的算不算骗贷？为此，记者特地采访了浙联律师事务所主任戴和平。他说，这不是骗贷。所谓骗贷是指客户根本就不存在，借款并不是真实的，这才是骗贷。如果是开发商帮购房者垫付部分首付，那只是一种借款，不是骗贷。

　　除此之外，许多公司在垫付首付的具体操作上还不是很熟悉，也是他们不愿意多说的原因。比如开发商借给购房者的资金，以什么样的形式存放等等。据了解，目前开发商通常有几个做法：比如开发商和购房者之间设立中间交易关系，单独签订借款协议；又或者开发商另设装修公司，与购房者签订协议，委托开发商装修，但装修款先不付给开发商，开发商再以客户的名义将钱交给银行，这样钱不会直接到客户的账上，保证客户购房。(记者 吴彩萍)