银行仍把保险当理财产品卖 只谈收益回避风险 高佣金高提成是主因
商报讯(记者 闫瑾)“您有没有意向选购期限稍长的理财产品?”昨日,记者在某国有银行崇文门支行询问理财产品时遇到了大堂经理的热情推荐。结果这款所谓的长期限理财产品却是银行发售的保险产品,此时,银监会银保新规正式下发4个月有余,保监会的银保新规也已发布一个多月时间,但银保产品销售的乱象依然在上演。
由于银保产品误导销售的状况时有发生,银监会、保监会轮番出台新规加以遏制,撤销保险公司驻点人员、继续保持1对3(1家银行网点至多不超过3家保险公司产品)合作模式,特别还严厉禁止银保产品和理财产品混淆、混搭出售,也不可与同期储蓄相比拟。但记者在部分银行网点却发现,保险人员的撤出,反而让银行工作人员更加便利地把银保产品与理财产品混淆出售。
上述大堂经理介绍该款银保产品时只字未提银保二字,“如果想选购理财产品,可以短期限、长期限结合配置,短期产品天数短、灵活、收益相对较低,但长期产品收益高,相当于一款强制储蓄,每年还有高额的分红,外送一份保险,收益、保障双丰收,投资门槛也较低”。
当问及到底是一款什么类型的产品时,该大堂经理闪烁其词,“储蓄型理财产品,淡化了保险功能,主要是理财”。同类情况也并不少见,记者在其他营业网点也遇到了类似情况,与理财产品混淆销售、只提高收益却回避投资风险等等。
而银行如此积极销售,与银保销售渠道的佣金费用上涨有直接关系。“从以往保险公司发布的年报中不难看出,银保产品销售是部分公司的主要盈利增长点,监管层为了制止误导销售乱象丛生,开始发布规定收窄银保销售渠道,保险公司进入银行的门槛自然会提高。哪家保险公司付给银行的佣金比例高,就和哪家公司合作。”相关专家解释道。
正因为银保销售渠道手续费佣金看涨,银行工作人员的提成也相应提高。一位不愿透露姓名的国有银行柜员如实说道,每个银行工作人员都有揽储压力,今年新增了销售银保产品的任务,有时甚至感觉自己是保险公司的工作人员。
同时,该柜员承认,现在销售银保产品的手续费的确有所提高,目前他们销售银保产品的提成是“1万元提50元”,高于普通的理财产品,所以推销银保产品的热情很高。
不过,对于这类现象,监管层一直较为关注。早在4月8日,保监会就发布了《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定(征求意见稿)》,首次将保险产品代理渠道扩大到整个非保险类金融领域。“如果意见稿最后得以通过,银行业代理保险的‘一家独大’局面将会得到改变,乱象可能会有所缓解。”业内人士普遍认为。
最后,保险理财师也提醒投资者,在银行选购理财产品和办理业务时,如何做到不“被保险”,主要还需了解产品是否适合自己,不要忽略保障而单纯追求高收益。
与此同时,该理财师强调,银保产品都有10天的购买犹豫期,如果投资者不小心购买了不需要的保险产品,可以在购买后10天内选择退保。