探秘私人银行 中年人群成为主力风险偏好趋稳健

　　近年来，随着我市经济的上升，以及各家银行对高端客户的争夺，一种彰显时尚、大气、现代、尊贵元素的私人银行和财富中心应运而生，进入门槛资金从100万、500万、800万到1000万元不等，客户在此完全享有独立的服务区域，拥有私密、专属的服务渠道。

　　与贵宾理财、财 富管理最大的区别是，私人银行扮演的是客户金融资产的管家角色，它更多的是凭借专业、创新的服务理念，在充分了解了客户的真实需求后精选出最为合适的金融解决方案，而不只是充当一个简单的销售者。

　　一般来说，理财中心、财富管理中心、私人银行，被誉为银行的三级财富金字塔，私人银行就是这座金字塔塔尖顶端。

　　顶尖装修一流服务

　　中年人群成为主力全程跟踪军师指点

　　位于解放碑的交行私人银行，里面摆放的全是红木家具，200多平方米的场地装修花费了200多万，各种功能室配置齐全，客户在此办理业务，如同待在私人会所，享有私密的谈话空间，享受现煮的热咖啡，还可挑选喜欢的红酒品尝。有些客户为了提升自身价值，增加自身信誉度，还时常邀请生意伙伴，来此洽谈生意，签订合同。

　　同样位于解放碑的工行财富管理中心，营业面积达到3600平方米，共有三层楼，实行分层管理，楼层越高，客户也越高端。进入该中心的第三楼，1200平方米的楼层，装修大气、现代，功能齐全，拥有风格各异的财富管理工作室、专家工作室、白金卡服务中心等，从装修设计、家具定做到物件摆设，无一不是邀请的香港设计师为其量身定做。

　　中年人群成为主力

　　如此豪华顶级的服务，哪些人才能享受到？答案一定是有钱人。

　　据重庆晚报记者采访了解到，目前重庆银行业界中，设立财富中心和私人银行的寥寥几家，但必须是在银行的存款、以及所购买的基金、黄金、债券等资产达到一定金额方可享受，有的私人银行入户门槛并不包括股票投资。

　　工行解放碑财富管理中心需要资产100万才能享受，交行私人银行需要入行资产500万，招商私人银行更是达到1000万，中国银行私人银行800万，建设银行财富中心300万，民生私人银行1000万。

　　在这些私人银行的客户中，40-55岁年龄层人士成为客户主打人群，其中私营企业主占了这个群体的70%-80%，年龄大多在50岁以下，且多以男性为主；紧随其后的是专业投资人、职业经理人，这两类人群的研究生以上学历比例高于其他人群，教育程度较高，以30-39岁居多，男女比例最为接近；而全职太太也占有少量比例，以30—49岁居多。

　　全程跟踪军师指点

　　私人银行对客户所推崇的一对一服务，其服务的理财师其实就是客户的军师。客户的每一次投资，从早期的评估、决策，到中期的监测，以及后期的跟进，理财师都要依靠自己背后强大的平台和专业的知识，为客户提供包括公司金融、并购、资产管理、直接投资、财务顾问等在内的综合金融服务。

　　不仅如此，私人银行团队中个个都是精挑细选，AFP(金融理财师)、CFP(国际金融理财师)、CFA(注册金融分析师)、EFP(金融理财管理师)随处可见，他们不仅配备有当今最精良的武器装备，且各有所长。

　　有时，私人银行理财师又像私人秘书，客户的任何金融需求他都要负责处理，包括生活中力所能及的便利服务他也得管，招商私人银行就曾经帮助过客户从香港找了一个菲律宾佣人来渝，做这个客户的家庭保姆。

　　风险偏好趋于稳健

　　据招商私人银行介绍：已经在银行有上千万元资产的客户，其实投资上特别谨慎，更趋于保守，力求稳健，他们开始强调追求回报的同时控制风险，风险偏好由原来的高风险高收益逐渐归于中等或保守。正是基于这样的改变，他们才容易接受私人银行提供的保值增值概念，在风险可控的前提下获取一定收益，他们选择私人银行时最为关注的三大标准依次是：理财顾问及其团队的专业性、客户经理的服务和私人关系、以及银行的品牌和其信任度。同时，他们也转向接受资产合理配置的理念，并希望通过多元化投资分散资金。

　　客户群体成倍增长

　　虽然目前我市各银行设立私人银行的网店也并不多，与上海、北京、广东、浙江等城市相比，尚处于中等水平。但私人银行所面对的高净值人群却在不断的增长。

　　2010年1月17日设立的工行财富管理中心，入户资产100万元以上的客户，当年底就实现了成倍增长；2009年12月成立的招商私人银行，也从最初的几十个客户，扩大到如今的几百户客户；交行私人银行从去年提出成立私人银行至今，500万元以上的客户群体已经增长了100%以上。

　　重庆晚报记者 石岚

　　增值服务是私人银行亮点

　　2007年3月28日，中国银行联合苏格兰皇家银行(RBS)推出私人银行业务，拉开了中国私人银行业务的序幕。随后招行、中信、工行等国内商业银行纷纷成立私人银行部，踏上私人银行业务之路。目前，中资商业银行中已开展私人银行业务的有中行、交行、招行、中信、工行、建行、民生、农行、浦发共九家银行。如果把2007年算作中国私人银行元年，中国私人银行业务开展已达4年。

　　随着私人银行业务的日趋完善，私人银行的真正吸引点在其增值服务。从家庭成员的医疗保健到日常出行，私人银行业务蓝图将一网打尽全方位覆盖。私人银行的业务目标是富人客户的家庭管家。目前，私人银行业务作为富豪财富的“避风港”，已经得到越来越多富裕阶层的认同。

　　中国私人财富市场蕴含巨大市场价值

　　4月12日，凭借每年发布百富榜成名的胡润研究院再次发布了《2011胡润财富报告》，统计称，中国大陆地区有96万千万富豪和6万亿万富豪，这意味着，全国每1400人中就有1位千万富豪。而京广沪三地成为富豪集中地。

　　报告显示，截至2010年底，除香港、澳门、台湾之外的全国31个省、市、自治区中，千万富豪人数已达96万人，相比去年增长9.7%。其中包括6万个亿万富豪，比去年增长9.1%。目前，即全国每1400人中有1人是千万富豪。中国私人银行潜在市场十分广阔。

　　据胡润报告统计，北京拥有17万个千万富豪和1万个亿万富豪，居全国首位；广东有15.7万个千万富豪和9000个亿万富豪，排名第二；上海有13.2万个千万富豪和7800个亿万富豪，排名第三。北京、广东、上海三地千万富豪人数占全国的近一半。重庆千万富豪11500位,比上年增加1800人，全国排名位居18位。

　　胡润报告显示，中国千万富豪主要可分为四种类型：“企业主”、“炒房者”、“职业股民”和“金领”。 (来源：重庆晚报)