新股东优势显现：外资寿险“新丁”初现生猛迹象

　　目前在国内寿险市场上，一批外资寿险公司在更换了中方股东后，开始以“新丁”的面貌参与到竞争中来，而随着中方新股东的到来，这些或更名，或中外方持股比例发生了变化的外资寿险公司借助其资源迅速“上位”。由广电日生人寿更名而来的长生人寿副总经理沈逸波于日前接

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• 交通银行

　　事实上，不单是长生人寿，包括交银康联、光大永明、华泰人寿等在内的一批在近期更换过股东，或者发生过重组的合资寿险公司在今年的表现都可谓“可圈可点”。保监会刚刚公布的前5个月保费收入情况显示，交通银行刚刚入主的交银康联保费收入为2.77亿元；经重组后，光大集团持股80%的光大永明保费收入为27.41亿元；同样重组过的华泰人寿保费收入为32.88亿元。而这些公司在今年1月份的时候，保费收入分别为549.29万元、4.48亿元和6.93亿元。在这一过程中，新进入的中方股东功不可没。

　　以长生人寿为例，沈逸波称，除去长城资产管理公司给合资寿险公司代理业务外，长城资产也可以为长生人寿和其所投资的其他企业“牵线搭桥”。“而更为重要的是，由于长城资产和农业银行之间的紧密关系，这对希望能够进入一些农行优质网点的我们来说，是相当有价值的。”沈逸波透露，农行的确对长生人寿的业务发展有一定的倾斜支持，这对长生人寿在今年的业绩提供了很大的动能。与此同时，他还透露，在获得在北京筹建分支机构的批准后，该公司下一步将开设分公司的目标锁定在了天津。

　　不过面对今年中资寿险公司来势汹汹的气势，合资寿险公司开始感受到了一定的压力，特别是去年以来，投资型险种销售遇冷以及“期缴替代趸缴、强化个险弱化银保”的业务结构调整，对合资寿险公司做大保费规模产生了很大的困难。特别是单一依赖银保渠道和投资型险种的那部分合资寿险公司，受业务结构调整的影响更大；而部分坚持多元化营销，以及主打保障型、分红型产品的合资公司日子则会好过些。