AEGON魏楠兹：海康人寿跨国婚姻“七年未痒”

　　近两年来，国内合资寿险公司上演了一幕幕股权变局，甚至一些合资公司早已转而变身为中资公司。合资公司是否走到了尴尬的发展境地？

　　总部位于上海的海康人寿保险，今年刚刚迈入第七个年头，是否也面临“跨国婚姻”的“七年之痒”？近日，海康人寿外方股东——荷兰全球人寿保险集团（AEGON N.V.，下称“AEGON”）首席执行官魏楠兹（Alexander Wynaendts）在北京接受了《第一财经日报》的专访，他对海康人寿的合资发展之路，看法明朗而坚定。

　　七年未痒

　　“七年之痒”是“围城”中人的困惑，对于合资寿险公司的“跨国婚姻”而言，似乎同样存在，特别是近两年来诸多合资公司股东更迭纷呈，困境重重。

　　同样由非保险业中资股东和外资保险业股东合资组建的海康人寿，股东之间关系却显得很平静。海康是“中荷”混血儿，中方股东中海油与AEGON各有一半的话语权，由中海油派出董事长，AEGON派出总经理、CEO，共同组成管理团队。“我们建立了非常好的合作机制和良好的个人关系，对于出现的问题，会通过良好的沟通和协调及时解决。”魏楠兹表示。

　　而对于盈利目标认知的不同，也成为诸多合资公司矛盾的焦点之一。魏楠兹认为：“保险业有自己的特点，是一个需要长期经营的行业，股东要有耐心，合作伙伴需要了解和认识这一点。”也许海康人寿是幸运的，它的中方股东中海油本身的业务亦具有长期性投入、盈利周期较长的特点。正是基于共同的行业特点，中海油对海康人寿盈利的预期和业务发展，一直比较有耐心。

　　中海油和AEGON继续联手耕耘中国保险市场的步伐很坚定，这从海康人寿不断获得增资中可见一斑，其注册资本金已从成立之初的2亿元，增至目前的16.3亿元，是合资寿险公司中资本实力较雄厚的一家。

　　适度进取

　　与中英人寿等外资同行相比，海康人寿的步伐不算快。“保监会希望外资公司有控制地发展。”2008年初，海康开始采取“适度进取”的业务拓展战略，以寻求业务拓展与盈利目标之间的平衡。目前其基本保持着一年开一家省级分公司的速度。

　　拓展亚洲保险市场，一向是AEGON的重点策略之一，但是去年却出售了台湾子公司，这是否意味着对亚洲市场的收缩？“台湾的市场规模更小，竞争激烈，外资公司很难获得成功，我们退出台湾市场，是希望把更多的精力和财务投放到更有吸引力和增长空间的市场，而中国大陆就是这样的一个市场。”魏楠兹说。