来源：理财周报
多数银行转靠理财产品取胜
在上海，理财周报记者走访了四大行和交行、深发展、浦发、华夏等股份制银行，并未出现外界盛传的返利优惠现象。
没有返点优惠，取而代之的是间接的全方位营销策略：推广理财产品、宣传贵宾礼遇和增值服务等成了上海各家银行吸引大资金客户的杀手锏。
理财周报记者暗访中，光大上海静安区某支行工作人员告诉记者，“虽然没有返利优惠但光大历来吸引中高端客户的就是我们的理财产品”。
特别是专门针对大额资金短期投资的理财产品，例如光大银行4月1日发行的“T计划”2010年第八 期产品，投资5天，起点分别为20万元、100万元和500万元，预期年化收益分别为2.2%、2.5%和3%。”
在理财产品方面，记者调查发现，大客户购买的产品其收益的确要高于普通的客户。从目前的理财产品设计上看，一般会做两个收益设计：一个为同类产品的普通产品；另外一个为财富产品，提供给资金量较大的财富管理客户。而财富产品的收益比普通产品高出0.5到3个百分点，具体差异还取决于产品类型。
同样依靠理财产品来取胜的还有兴业银行、招商银行、交通银行等等。
中资银行大客户日息高达万分之五，理财产品“吸金”
各大银行在每年的季末、年中和年底都会检查贷存量，为了能达到国家的监管标准，均会加大力度提高自身的存款量。为了年中6月份贷存量，中资银行近期弥漫着“拉存款”的硝烟，各家银行为了能大量吸储完成业务量而各显神通。
2010年监管政策要回归，贷存比不得高于75%，这种情况下，银行要提高较高收益的贷款业务，只能增加存款量，从而降低贷存比，所以这场“戏剧性”的拉存款大战更加剧烈。
理财周报记者走访北京、上海、广州、深圳四地的银行，了解到最新的商业银行“拉存款”方式。
大客户日息最高达万分之五，
“大红包”一万元起
理财周报记者从深圳某地方性银行了解到，该银行今年的大额存款数大大低于预期，所以现在整个银行的工作人员都在全民拉存款。该银行对通过中介人拉入大额存款后对其进行“红包”攻关。
该银行客户经理表示，现在存入大额存单，可以享受高额利息，利息都使用业务通用的“日均制”，按月结账该笔利息（日均制利息产生，因各银行对存款数量总额是针对某个特定时间节点要求，故客户不会存入一年甚至更长的时间，只要时间节点一过，即可能会要求取回该笔存款）。
该银行客户经理说：“如果能拉入500万以上存款，利息基本可谈到日均万分之三，甚至更高。”
而对于通过第三方转介绍形式的，介绍费用可以从日均利息中抽取，具体比例并未设定，完全取决于第三方与客户之间的关系。
同时他还表示：“在完成该大额存款后，正常都会给第三方包个额外‘大红包’，金额一般10000元起。”
记者了解到，银行承诺的高利息仅是与客户的口头协议，并未有任何书面字据。在银行系统里电脑里的存款利息是国家规定无法更改，那多出的这笔月结利息银行一般走多种途径，比如以购买该银行的理财产品所得收益形式给出，甚至还有更直接的以月结现金方式。
银行的客户经理都表示拉存款在行内相当正常，每次快到关键节点的时候，总行都会拨出一定的费用作为高额利息、中介人劳务费和对员工的奖励基金。
多家银行抢夺市场大额存款的蛋糕，势必会引发多家银行的竞争赛。互相抢客户，这类事情每天都在发生。
记者从深圳某家中型股份制银行的客户经理了解到，他管理的一名大客户就被另一家大型股份制银行的客户经理挖走。他给该名客户的日均利息为万分之四，而挖客户的大型股份制银行条件更加优厚日均万分之五，该名存款客户义无反顾地投奔到万分之五的银行。
更加有意思的是，大型股份制银行的客户经理通过该名客户认识原客户经理，并对其表示，希望以一个客户一万元作为报酬分享他手里的客户，不论是否转行成功。
给回扣这类事情在“拉存款”的大战中是最常见的手法，因为客户经理在拉进一笔存款后会得到相应的返点收入，将这笔收入分一部分给客户或者给中间人，双方都有好处。虽然银行对这类做法有要求和限制，但是在实际操作过程中，还是屡禁不止，无法从根本上根除此类现象。
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