李源祥 平安人寿董事长
交叉销售 获强劲增长
2004年加盟平安人寿,李源祥先后担任董事长特别助理、总经理、首席执行官等职。
2009年平安人寿全年保费收入达1322亿元,相比2008年1011亿元增长了30.8%,均远高于行业平均增长速度。如此成绩的取得归功于
推陈出新的服务承诺、不断优化的内部管理以及日益完善的渠道建设,促使平安保费健康成长,实现了规模和效益的双赢。其成绩另一大亮点就是综合金融经营下的交叉销售,寿险携40万代理队伍之大场,对产险的贡献度达到14%、对银行信用卡销售贡献度达到60%。这无疑契合了平安集团打造金融三驾马车后的实施方略。
金文洪 太平洋人寿董事长
结构调整初见效
自2008年10月以来,为了发挥保险的保障功能,各保险公司都在积极调整产品结构,逐渐叫停投资性的趸缴产品,并开发保障性的期缴产品。中国太保开始大力度地进行寿险业务结构调整,保费连续11个月负增长。
太平洋人寿董事长金文洪透露,按照总规模保费产品分布来看,一年来太平洋人寿重点发展的风险保障型和长期储蓄型的寿险产品占比达到了98%,而如果按照新保费来算,这一比例则达到了98.2%。得益于业务结构优化,太平洋人寿经营效益极大提升,2009年上半年时新业务内含价值增长近30%,而边际利润率增长了近40%。
李良温 人保寿险总经理
规模与效益并存
李良温1975年与保险结缘,2007年重回人保,掌舵中国人保寿险。
人保寿险在全国31个省、区、市开设了上千个分支机构,2009年销售人力超过15万人,但总部只有200人。
2009年,成立刚满4年的人保寿险,实现账面利润1.37亿元,打破了人身险公司从开业到实现盈利需要7年至9年时间的一般规律,提前进入了经营性盈利期。
2009年,人保寿险期缴业务保费收入达58亿元,占其全部保费收入的10.12%,为期缴业务增长最快的公司之一。在渠道上,该公司银保渠道占比逐步下降,目前占比70%左右。
孙 兵 新华人寿前总经理
调整业务结构 核心业务发展快
在董事会职能缺失的3年,孙兵执掌的新华人寿保持了稳健发展,其业务结构调整取得的明显优势成为新华保险2009年业绩中最吸引人的亮点。新华保险2009年实现规模保费667.81亿元,同比增长19.9%;核心业务保费收入达398.1亿元,同比大幅增长75.8%。其中核心业务的各项指标增长速度更为突出,尤其续期业务,2009年实现保费收入204.01亿元,体现明显的滚动效应。
孙兵,新华人寿的创业元老,于2009年12月底离开新华人寿。