保险业机会面前勿忘专业至上

　　中国从来没有像今天这样处处充满着保险商机，政府为保险业发展创造了良好的政策环境；国民经济呈现出增长速度较快、效益较好、物价水平较低的态势，人民生活不断改善，人民群众对保险的需求越来越大，以及我国保险深度和密度与国际平均水平的严重滞后，是大力发展保险业的良好契机……

　　面对俯拾皆是的发展机会，保险业如果只是奉行以机会为中心的战略，可能就会给公司发展带来危机。

　　短视效应

　　随着保险机构的过度铺设，高管层仿佛都患了“近视眼”。过于关注眼前机会易造成公司目光短浅，从而被眼前的蝇头之利所蒙蔽，看不到市场竞争的长远发展方向和潜在的机会。

　　急功近利

　　公司在以收益最大化为目标的同时，也不能忽视所承担的社会责任。得民心者得天下，一味追逐利润的公司难以得到社区和政府的好感，长此以往必定失去公众的支持，进而导致市场份额的丧失。

　　盲目扩张

　　在追逐利润动机的驱使下，公司很容易受到众多机会的诱惑。如果不顾自身专业所限，大搞“章鱼式”扩张，“机会”反而会成为致命的毒酒，导致“机会越多，灾难越大”。公司不但会很快耗尽所积累的资源，甚至连生存专业也无法维持。许多新近成立、高调开业的知名公司在三、四级市场的失败无不证明了这一点。

　　竞争力难以提升

　　当前，保险公司治理结构还不完善、治理结构建设形似而神不似、保险企业经营机制尚未根本转变、业务单一、产品同质化现象比较严重、公司创新能力和盈利能力不强、服务水平有待进一步提高……以上种种表明，保险公司的竞争能力与国外先进保险企业相比还有较大差距，倘若不打牢基础而是过分投机，不但会给公司的长期发展带来莫大的风险，也会影响整个行业的均衡和稳定。

　　抗风险能力脆弱

　　保险公司“三高一低”（高投入、高成本、高消耗、低效率）的粗放式发展，追求短期利益，对保险资源进行掠夺性开发，严重损害了行业的整体形象，也使整个行业潜伏了巨大的风险。以机会为导向的公司往往缺乏克服困难、度过危机的心理素质和专业准备。当危机来临时，“机会主义者”的第一个反应是逃之夭夭；避无可避时，就成了热锅上的蚂蚁不知所措。

　　机会虽然能给公司带来发展的契机，但专业才是推动公司成长的根本力量。

　　专业是把握机会的关键

　　强大的专业能够增强公司对有效机会的嗅觉，并在机会出现时及时组织内外部资源，将专业转化为竞争优势。

　　专业是度过低谷和危机的保证

　　机会并不总是会出现在公司面前，当适宜的机会缺乏时，对于缺乏专业的公司来说就等于进入了“冬天”；而对于有专业素养的公司来说，专业成为保证公司度过低谷和危机的“诺亚之舟”。

　　专业本身可以创造机会

　　专业具有能动特性，当市场机会相对缺乏时，有专业能力的公司会主动寻找并开发顾客潜在需求，将模糊的隐性机会转化为显性机会，甚至成功开创一个行业。

　　专业也是克制 “自杀式”扩张的有效手段

　　如果缺乏专业的支撑，优秀的公司对于所谓的“机会”不会动心。平安公司看到了农村市场的巨大潜力，但却做出了“平安机构不进入农村”的决定，因为专业不足以保证，而这也是基于对自身在一、二级市场专业的自信。

　　“华为”掌门人任正非说过，加入WTO后，中国公司面对群狼围攻，自己要迅速成长为更凶猛的狼，否则，不但抢不到食物，自己也容易成为恶狼腹中之食。同样，对我国保险业来说，抓紧培育自己的核心专业优势、提高国际竞争力不仅是抓住众多市场机会的要诀，也是成为“更凶猛的狼”的必由之路。