王东：机构更应该从理财需求上挖掘高端客户

　　三位嘉宾也从资产量这个角度划分了一下客户的级别。《钱经》有一个金融事业部给很多金融机构提供了金融营销服务，我们更多是从需求上了解客户。我们前两天还跟瑞泰人寿推出了一个高端人群的寿险报告。一种是以资产量来划分，高资产，高净值的。我们在这里也挖掘了很多

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　　我所接触的有钱人都是田总和贺总的客户。我们为什么要做一些金融营销方面的论坛，包括一些活动？我们已经持续三年，比如说刚才讲到的招行银行的理财公益行，每年的启动仪式都是我们做。包括田总现在的基金大学，包括一些客户的VIP读物，这些都是我们提供的产品。我们现在做得更多，刚才讲了一些营销渠道的创新。我们更多的现在做的一些在维护高端客户的工作。下一步我们可能更多要借助传统的传播渠道，包括主流媒体联盟，我们认为它不但是一个媒体传播的渠道，而且是营销的渠道。

　　另外，我们要从新媒体，新技术的角度。这些措施可能更能帮助银行或者是证券包括基金的金融机构博得更好的用户体验。

　　会刊的封2上，多订《钱经》杂志，给你超值汇报。