来源：中国保险报·中保网
作者：李毅
曾经气势汹汹抢滩山东的外资寿险公司，不得不面对一个“悲观”现实：截至2009年11月末，9家外资寿险公司的市场份额仅占山东寿险市场份额的1.57%。在2008年底前开业的7家外资寿险公司中，仅有两家业务收入未呈下滑状态。
外资寿险公司遭遇“滑铁卢”
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此后短短数月，在“狼来了”的呼声中，外资寿险加速抢滩，在山东与原有内资保险业开始“短兵相接”。信诚人寿、海康人寿、中宏人寿、恒安标准人寿等外资寿险公司驻山东分支机构纷纷招兵买马，至首创安泰人寿在2006年成立山东省分公司时，短短5个月时间，省城济南已云集6家外资寿险公司。“洋保险”自此开始迅速在全省跑马圈地。
截至2009年11月份，在山东省保险行业协会的寿险公司业务统计表上，已经有了9家外资寿险公司的身影，几近占所有寿险公司市场主体的1/3。但其“成绩单”却令人沮丧：截至2009年11月末，9家外资寿险公司的市场份额仅有1.57%，5家寿险公司出现大幅负增长。中英人寿山东分公司2008年同期的保费收入达53594万元，但2009年直降至31488万元，降幅41%之多；首创安泰人寿山东省分公司2008年同期的保费收入达26145万元，但2009年前11个月的保费收入已降至7530万元，连2008年保费收入的1/3还不到，保费收入降幅高达71%之多。
连续出现的业绩负增长让不少外资寿险公司尴尬万分。
洋保险没有品牌优势
“国内寿险公司的代理人规模比较强大，外资寿险公司在网点铺设和代理人渠道上相对处于劣势。”一位连续跳槽于中外资寿险公司的“老保险”如此评说。与此同时，外资寿险公司通常将中高端客户作为主要销售对象，不如中资中小寿险公司亲民和本土化。
外资寿险公司似乎有些“水土不服”，始终没有找到一条稳定盈利之路。
来自山东省保险行业协会的寿险公司业务统计显示，如今中资寿险公司的保费收入在全省仍然独占鳌头，截至2009年11月末，中资寿险公司保费收入占据全部市场份额的98%还多。其中，中国人寿山东省分公司累计保费收入高达1722945万元，占据市场份额的37.43%。即使近几年新成立的内资寿险公司，保费收入也呈大幅增长态势。如华夏人寿保费收入增至43395万元，同比增幅高达116.93%；人保寿险保费收入378190万元，同比增长172%，占据市场份额的8.22%，是9家外资寿险公司保费总额的5倍之多。
“寿险公司的特点是先期投入成本较大，前期会有比较大的亏损。”一不愿透露姓名的中资寿险公司负责人说。尤其是外资寿险公司，中外资股权比各50%，股东双方要对“持续较长时间的无利润经营期限”达成共识，经营层才能安心经营。由于目前的制度对外资寿险公司有诸多限制，导致外资寿险公司在市场上生存非常困难，有些外资寿险公司甚至开始谋求转为中资寿险公司，以享受更多政策和制度上的便利。
外资寿险公司逆势仍扩张
外资寿险公司在山东发展得不尽如人意，但这并没有打消其发展的信心。
外资寿险公司依然保持了较快的网点铺设速度。海康人寿此前已相继成立了青岛市分公司以及潍坊、烟台市等分支机构。恒安标准人寿已在淄博、烟台、济宁、临沂、潍坊等市设立了分支机构，该公司有关负责人说，只要条件允许，扩张是必然的。与此同时，德国安顾保险集团也即将把中国总部驻扎在省城济南。
“我们公司不强调市场份额，只在乎盈利能力。但中宏人寿看好这个市场，并会一如既往地不断扩张。”中宏人寿山东分公司总经理助理张缓向如此表示。如今，该公司的临沂市分公司正在紧张筹备中，而威海等市亦在下一步规划之列。在刚刚过去的2009年，尽管该公司保费收入较不少中资寿险公司有一定差距，但中宏人寿是唯一一家在山东市场保费收入同比增长达90%的外资寿险公司。
据了解，近两年来，新一轮“增资潮”也正在外资寿险公司中掀起：中意人寿由19亿元增至27亿元；首创安泰人寿由6亿元增至7亿元；海尔纽约人寿由6.4亿元增至8亿元；信诚人寿由18.2亿元增至19.8亿元。关于增资，外资寿险公司的一致说法是：“需要进一步拓展全国业务。”有业内人士甚至认为，外资寿险公司的亏损只是暂时的，甚至有的只是“假象”。也就是说，尽管早期亏损，但是在逐渐抢占到市场份额之后，它们甚至会最大程度地挤走国内的竞争对手，抢占优势地位。
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