开门红兆示一年丰收。记者从多家保险公司了解到,新年伊始,众寿险公司纷纷迎来开门红,保险需求强势增加。
“爆发”是不少寿险公司形容开门红的词语。新华人寿公开资料显示,截至1月5日,该公司个人业务累计预收交单7.8亿元,同比增长114%,2010年前21天,其上
海分公司总预收保费达到4.49亿元,同比增长99.63%。中德安联1月份以来,年化保费同比增长359%,银行保险渠道同比增长超过10倍;合众人寿1月前21天总预收保费1.72亿元,同比增长为47%;中意人寿上海分公司表示,以往2月底购买需求才开始旺盛,今年1月就开始发力。
调结构、资本增厚是内在推动力。经过结构调整和增厚资本实力后,不少保险公司开始发力。从数据可以看出,保费增长冲动在2009年4季度就开始显现,结构逐渐调整到位的中国人寿保费收入从9月正增长,12月保费收入同比增长39.19%,H股上市增厚资本的中国太保12月实现寿险保费同比增长71.43%。
银河证券保险分析师许力平说,对于世界经济和保险业来说,2009年都是调整年,预计2010年整体经济好转,中国保险市场增速在15%左右,而完成了结构性调整的中国人寿和中国太保将重新发力,中国平安继续延续高增长。
经济形势的好转则是根本动力。合众人寿上海分公司一位负责人说,这是一环扣一环的连锁效应。国家经济形势好转使得人民生活水平提高,保险公司看到潜在需求增加,加大产品创新和市场投入、引入员工激励机制,以迎合消费者需求。
上述负责人说,保险公司对公司内部的激励机制更加明确,例如,该公司今年对一线干部制订了明确激励措施,指标细化到业务平台维护、业绩增长等,还首次提出利润分享激励计划,最高分享额达40%。
产品上,2009年以来热销的分红型险种成为各公司主推品种和保费来源主力。例如,中德安联超级随心占据其保险营销员渠道近一半的年化保费;合众人寿上海分公司新单预收保费91%由 "喜洋洋年金保险(分红型)”创造;新华人寿1月1至5日的个险业务中,新产品“尊享人生”预收标保4.5亿元,占总保费58%以上。
国泰君安保险分析师彭玉龙分析报告表示,推进个人税延型养老保险、无担保债投资进入实施阶段、放开不动产等投资渠道,都将有利于保险行业发展,预计2010年寿险业将恢复增速到20%左右,财产险将维持增速到18%左右的水平,行业整体增速提高到19%左右。