华康成立全国性公司引发保险中介机构洗牌猜想

　　1月12日，华康代理获保监会批复，正式成为全国性保险专业代理机构，其分布在全国的17家代理分支机构将成为华康代理的分公司。去年9月，保监会在 《保险专业代理机构监管规定》中首次提出 “允许符合条件的保险专业销售机构在全国开展业务”，这为保险代理中介走向专业化、集团化打开政策之门。

　　但如华康那般迎接 “灿烂”的中介还只是少数，更多的代理机构正为资本金而犯愁。去年底，保监会提高了保险中介的准入门槛， “注册资本在2012年10月仍达不到要求的中介机构，将不再延续其经营资质”。两极分化趋势的加深，将使得代理中介面临新一轮的调整。

　　全国布局

　　以往，保险中介只能在注册所在地开展业务，要想扩张业务跨境经营，只能到其他地区再注册一个法人公司或者控股其他法人公司。获批 “全国性专业代理”牌照，并完成 “子转分”，将使得华康代理在业务开展、财务审计等多方面摆脱资源的重复和浪费。华康代理市场部经理林华庆介绍， 2009年，华康代理个险标准保费收入在寿险公司中的排名可达第16位，实现全国化经营后，华康在全国的200多个网点将在成本上节约20%，效率提高约30%。

　　上海财经大学保险系主任、本刊顾问钟明指出，全国性牌照有利于实现财务管控平台、信息支持平台和后援服务平台的统一，有利于发挥规模效应。更为重要的是，保险代理中介主要是赚取 “费差”，如果不实现规模化运营，生存压力普遍较大。

　　泛华集团市场部有关人士表示，有实力的中介取得全国牌照将是大势所趋，公司虽然现在也是集团管理，但是如果一家控股公司亏损了，在财务报表上却不能用其他公司的盈利来打平。 “在保监会公布的保险代理公司业务收入排名上，同属不同中介集团旗下的各家代理公司会在排名中各自出现。如果实现全国化布局，变成分公司的形式，届时排名上只须出现一个集团名字，这利于代理中介做大做强。”

　　实现全国化的代理中介同样将面临如何整合的问题，如各地的控股公司在转化为分公司的过程中，可能会面临人事架构的调整，这些将决定整合的顺利程度。

　　洗牌在即

　　大型保险中介公司进行全国规模化发展，势必会对中小中介公司的市场份额产生蚕食。钟明认为，集团化发展的大型中介全国性布局和大量中小中介区域化发展两种模式将并行一段时间，但集团公司的规模、品牌效应将对区域公司产生强大的压力。

　　2009年12月，保监会下发 《关于贯彻落实 〈保险专业代理机构监管规定〉、 〈保险经纪机构监管规定〉、 〈保险公估机构监管规定〉有关事宜的通知》，进一步强调指出， 2009年10月1日之前设立的、注册资本在2012年10月1日仍达不到 “三个规定”要求的中介机构，保监会不再延续其许可证有效期。

　　而根据规定，保险中介注册资本将成倍增加：保险代理机构从50万元提升至1000万元，保险经纪机构和保险公估机构则分别从500万元、 50万元提升至1000万元、 200万元，分别是原注册资本金的20倍、 2倍和4倍。

　　可以想见的是，届时将会有多家区域性中小保险中介因此退出市场。一方面是大中介的业务竞争压力，另一方面是加高了监管部门的资质门槛，这使得保险中介的 “兼并、收购、重组”将成为今后一段时间的常态。 《2009三季度保险中介市场发展报告》显示，保险代理机构和保险经纪机构市场集中度较高，部分中小型机构开拓市场的手段单一，经营面临较多困难，服务客户的能力有待提高。

　　上海安欣保险代理公司董事长朱校佟表示，保监会洗牌中介市场，实际上对大型保险中介是一种机遇，可以顺势 “吸纳”一些实力较弱的中小公司，从而壮大自身实力。中介之间 “抱团合作”的可能性，主要取决于对方的经营资质，是否有共同的经营理念，以及固定的客户来源等。 “保险中介要想在保险公司面前取得话语权，很大程度要走出自己的特色，目前公司和银联合作的多媒体自助缴费终端机已在上海完成超过400个布点，主要着重地铁沿线。这种独特的渠道模式将使得公司具有一定的竞争力。”