来源：解放网-解放日报
作者：纪云飞
寿险公司通过手续费比拼，竞争银行网点渠道的局面或将成为过去时。1月底，交银康联人寿将在上海正式揭牌成立，国内首家银行系保险公司正式破冰。此外，建行完成对ING集团在太平洋安泰50%股权的收购，工行欲参股太平人寿……自从银行投资保险公司的政策闸门放开后，银
机构布局成竞争重点
去年9月，保监会批复同意交行收购中保康联人寿51%股权，国寿正式退出，交行成为首家获批入股保险的商业银行。经过数月的筹备，中保康联人寿已经走完所有审批程序，将于1月底重新挂牌。据悉，中保康联人寿将更名为交银康联人寿，交银保险董事长关浣非将任总经理一职。
据悉，揭牌后的交银康联已经把“建设全国性保险公司”作为首要目标，年内将把注册资本金至少增加到5亿元，并将同期完成上海总部和分公司的剥离。几无悬念，股东方的先天优势——银保业务将成为交银康联人寿的重点发展渠道。
虽然交行拔得头筹，但在新一轮的竞争态势下，“开业第一”并不意味着交银康联人寿日后的业务拓展也有先发优势。
“中保康联人寿的业务主要在上海，成立以来并没有对外布点，完成增资并尽快拓展业务领域应是交银康联人寿的当务之急。 ”知情人士透露，“毕竟，建行入股太平洋安泰人寿的压力摆在那里，太平洋安泰是国内合资寿险中少数实现盈利的，并且已经在广东和江苏设立分公司。 ”
记者从太平洋安泰人寿获悉，建行入股后的公司发展仍存在一定变数，如建行能否绝对控股等，未来的发展要等相关关系理顺后方能定论。业内人士表示，根据太保集团上市后的相关规定，太保至少会降低在太平洋安泰所持有的股份，仅作为一般股东投资。如果条件适宜，不排除太保集团全盘退出，那样的话，建行或将绝对控股太平洋安泰人寿，但这可能会突破一些现有的监管政策。
银保新秩序的双刃剑
银保渠道在寿险业务中的重要性逐渐突出。 2009年前3季度，银保渠道实现保费收入2289.35亿元，在寿险总保费中的占比26.7%。仅建行2009年全年银保业务保费收入就接近900亿元，这一数据几乎可以列入寿险市场前三甲的行列。
“银行系保险公司的出现应该是一种趋势，也有利于银行、保险双方面优势的充分发挥。 ”本刊顾问、上海财经大学保险系主任钟明表示，“原先简单的代理合作模式中，银行看重手续费，保险公司看重业绩，双方都是比较短期的行为，如向期缴、保障型等的业务结构转型必然存在阻力；而银行本身控股保险公司，势必注重长远性，将充分整合网点柜面、理财业务、信贷业务等，并加大在售后服务方面的投入。 ”
但随着交行、建行、工行等大型商业银行逐渐完成在保险业的布局，“大银行”带来的渠道垄断看似就在眼前。有消息称，保监会可能对银保代理业务进行新的规定，银行只可以代理和自身有关联性的保险公司的产品。这意味着，很大部分没有和银行“攀亲带故”的中小保险公司将不可避免地在这轮渠道竞争中出局。
上海保险同业公会统计数据显示，2009年前11个月，泰康、新华、恒康天安、生命、信诚、人保寿险、光大永明、英大泰和的银保业务占比都超过70%，正德、幸福、国华、华泰的银保业务占比甚至高达95%左右。有专家指出，对于这些中小寿险公司而言，如何寻找新的业务增长渠道将成为今后1年不得不正视的问题。
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