人保寿险：在艰苦创业和改革创新中崛起

　　“回顾人保寿险成立以来的发展历程，公司在保监会和人保集团领导下不断取得进步，目前保费收入超过500亿元，已成为寿险市场上发展最快的公司”，在日前保监会领导来访的调研会上，人保寿险党委书记、总裁李良温中肯地介绍到。

　　据了解，人保寿险2005年11月18日成立。2007年上半年李良温总裁到任这家公司后，在保监会和集团公司的大力支持下，顺利完成了增资改制工作，补充壮大了资本实力，并在重组人保集团各地分公司的基础上筹建了25家省级分公司。这一年，人保寿险提出了“一个思想二个目标”，一个思想即“规模效益化”指导思想，提出坚持规模与效益并重，通过低成本有效发展，尽快做大业务规模，以规模降低费差损，以规模形成利差益，通过规模最大化摊薄固定成本，缩短筹建亏损期。二个目标即经营目标和发展目标，经营目标为“三零四平五盈利”，即通过严控经营成本、实施精细管理这一经营之道，发扬勤俭节约、艰苦创业这一企业精神，确保到开业第五年实现经营性盈利；发展目标为“建成法人治理结构完善，业务高速有效发展，风险管控有力，偿付能力充足，综合竞争力较强的现代一流保险企业”，通过落实“发展是第一要务、严控成本是经营决策的第一选择，防范经营风险是第一要义，改革创新是第一生产力”逐步达成。为此人保寿险提出了用低于其它市场主体的经营成本快速发展业务，用快于其它市场主体的发展速度做大业务规模，用不同于其它市场主体的经营体制和管理机制，实现持续健康、快速有效发展。

　　对近三年的改革实践，李良温坚定地表示人保寿险正一步步向既定目标迈进。一是连续几年持续发展最快的公司之一。2006年保费收入8.49亿，2007年45.9亿元，增长441％；2008年291.6亿元，增长535％；2009年12月13日503.13亿元，增长81%。二是期缴业务增长最快的公司之一，2008年传统业务保费收入占比1.56％，2009年提高到3.22％；2008年分红险占20%，2009年提高到89.3％；期缴业务2007年2.58亿元，2008年16.50亿元，2009年11月50.06亿元。三是内含价值、新业务价值、评估价值增幅最大的公司之一，2009年11月，该公司总资产823.6亿元，偿付能力充足率为151％；内含价值92.7亿元，较去年底增长90.9%；新业务价值30.4亿元；评估价值为409.7亿元。

　　对2009年公司发展，李良温告诉记者，人保寿险实现了低成本基础上的高速度、有质量发展。一是业务结构调整快于业务发展。截至2009年11月底，公司业务同比增长80％，但首年期缴保费同比增长228%，风险型保费同比增长113%，续期保费收入同比增长351%，短险保费同比增长177%；分红型险种保费收入占总保费收入为89.3%，较去年同期提高69.25个百分点；退保率1.87%，远低于同业水平。二是渠道发展各显特色。银邮渠道在全面盈利的前提下继续保持快速发展，不但形成了巨大的资产规模，还形成了可观的三差益。截至2009年11月底人保寿险个险渠道坚持规模人力最大化，人力超过13.2万人，保费收入增长125%，且86%以上是期缴业务。互动渠道保费收入同比翻了一番，到11月底，人保财险代理寿险30亿元。团险渠道综合理财业务收入近20亿元，成为公司业务发展的新增长点。三是机构产能进一步提高。至11月末，31家省级分公司中，有9家保费收入超20亿元，其中5家超30亿元。三级、四级机构的产能不断提升，个别三级机构保费收入已经突破10亿元大关，部分三四级机构建立不到两年便实现盈利。四是成本管控成效显著。截至2009年11月底，公司管理费用占可提费用比去年同期降低28个百分点，而创费能力提高了1.8个百分点，有5家二级机构实现费差益。由于管控措施得当，公司有望打破寿险业通常需要7-9年才能实现盈利的规律。

　　记者了解，2010年，人保寿险大幅调高了2007年制定的到2010年的计划目标，力争总资产超过1400亿元，公司正式进入经营性盈利期。李良温总裁满怀信心的告诉记者，2010年人保寿险贯彻落实“防风险、调结构、稳增长”的要求不动摇，坚持“规模效益化”的指导思想和“三零四平五盈利”的经营目标不动摇，坚定不移调结构，脚踏实地促转变，加强费用调控、完善绩效考核，推动规模业务和期缴业务、风险型业务、短期险业务同步发展。通过主打分红产品、推进期缴和风险型产品、开发突出保障特点的寿险产品、区域性发展万能产品；通过“渠道化管理，综合性开拓”，加强银保、个险、互动、团险、客户二次开发及新型业务渠道拓展，推动结构调和整体目标的实现。（来源：人保寿险）