面向贵宾客户 年缴20万高端银保产品露脸

　　每年两次价值过千元的体检服务、出差在外车辆抛锚免费的紧急拖车救援服务和五星级酒店住宿服务……提供此类贴身的服务不是私人银行、不是个人助理，而是来自保险公司。中德安联昨日在沪发布的一款新型银保产品，只面向私人银行和银行贵宾理财室的贵宾客户，客户每年为

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　　外资保险公司瞅准市场空白

　　值得一提的是，这款被称为“VVIP”的保险产品的年缴保费至少20万元，以缴费20年计算，共计缴费将超过400万元人民币。

　　记者了解到，此款将在明年1月正式推向市场的高端保险产品只在银保渠道发售，客户从保险代理人为主的个险渠道是无法购买到的。之所以这么做，其实是瞅准了尚未开垦的高端保险服务荒地。中德安联相关负责人告诉记者：“目前各大银行在推高端客户的贴身专属理财服务，而为这群客户特别订制的保险产品却一直是市场空白。某种程度上，银行已经为我们筛选了客户。”

　　“筹备阶段针对银行贵宾理财中心和私人银行的调查显示，55%的贵宾客户表示担心因为意外造成的死亡或者残疾”，此比例高出大众受访者20个百分点。

　　外资银行是主要合作伙伴

　　在昨日的发布仪式上，汇丰银行等外资银行的贵宾理财部负责人悉数到场。中德安联市场部人士透露，目前签订合作的私人银行或贵宾理财中心尚以外资银行为主，工行等部分私人银行运作上规模的国有大型银行正在进一步接洽之中。

　　出席发布会的汇丰银行个人金融理财业务副总经理黄美莉表示，其贵宾客户对保险产品组合很感兴趣，来自保险产品的销售收入也保持上升趋势。“与其他群体相比，高端客户对稳健理财和家庭保障的要求更高。”黄美莉说，高端银保产品与汇丰为高端客户主推的家庭金融服务很契合，退休方案、子女保障等正是其高端客户所需要的。