陈冬华：期货市场人才培育面临新挑战、新机遇

　　陈冬华：

　　根据大会主办方的要求给我的题目是“期货市场人才培育面临新机遇，新挑战”。今天所有的演讲嘉宾都讲到了人才问题。确实我们在所有经营活动中，在各项活动中需要涉及的都是人才，尤其是期货行业。期货行业可能大家讲起期货很多人讲索罗斯罗杰斯，我想可能在中国的期货市场，索罗斯和罗杰斯或者超过他们的人一定会出现，甚至有可能就在我们的会场中间，当然这需要很多政策的配套，不断的开放参与到国际市场当中去一定会出现。

　　我今天想讲的只能作为期货公司高管的角度认识人才的一些问题。我想讲两个概念。第一个是整个市场对人才的渴望。另外一个是我们如何解决这个问题。

　　1、期货市场成熟程度取决于人才厚度

　　2、人才战略

　　期货市场成熟程度取决于人才厚度

　　中国期货市场到目前为止，我们认为它已经相对成熟了，这个定位我觉得还是可以的，至少从整个期货市场的整个法律体规建设，制度保障这块应该说相对比较成熟的，包括投资的成熟程度也够了。特别是近几年期货行业面临着市场波动风险是非常大，尤其是去年国庆期间出现了巨幅波动。很多人会猜测这个行业接着会出现一大批的诉讼官司，但是实际上并没有出现。因为本身市场行为导致的市场风险大家是完全能够接受的。

　　为什么说人才厚度决定了市场的成熟程度？我一直认为中国期货市场在09年是非常关键的一年。也就是期货行业我认为是可能从量变到质变的过程，关键的一个过程。09年的市场规模已经突破100万亿了，量的方面大家已经看到了，质的方面有没有什么变化？我看到目前为止还没有发生大的变化，但是至少有一点。对中国期货市场可能有决定性意义的一个政策已经正式公布了，随着分类监管的推出，一些创新业务会随之展开。

　　前面很多人讲到了中国期货市场虽然是100万亿，但是可做的品种，可想象的空间还相当大。或者说我们现在从整个期货的角度讲，作为商品期货，一旦跨入金融期货还有10倍以上的成长空间。我觉得我们整个人才是否准备好了，对于市场的发展前景是至关重要的。

　　这个行业真正的或者说至少到目前为止已经成为或者自己认为已经成为优秀操盘手的人大量的不在期货公司。有很多自认为已经成为操盘手的人大量的都了私募或者是其他一些投资机构。因为我们现在的期货行业，作为中介机构来讲，期货公司目前没有合适的手段，合适的政策把他们留住。他们在目前的期货公司管理架构下很难有好的发展空间。所以从这个角度讲，CTA如果给了某家公司，你是否能做好？不能做好，我们就应该能理解政策的制订者为什么要慢，慢的原因是我们没有准备好。

　　刚才三位专家越讲越深，跟他们学都来不及，如果境外期货给我们了，我们的光代理他们，代理什么？拎包还可以，能提供多少服务？这也是从人才的角度讲确实需要我们大量的培育。更何况从金融期货、期权等衍生品，中国现在的期货市场虽然有十几年的时间，但是一直在小范围内运作。从市场发展的角度来讲，人才匮乏也好，什么也好，我们必须去面对这种现实。

　　今年以来有一些高管在各种论坛上讲过说我们现在的行业人才已经具备了，不缺乏了。我们现在已经随着证券公司控股，大型券商进来以后现在这个行业博士，硕士一大堆，很多了。这是不是标志着这个行业就已经成熟了？我想期货行业是一个靠积累的行业，是一个靠经验的行业。有人说行业是一个老中医的行业，我是感同身受的。虽然高素质的人才逐步进来，必须要赋予他们一定的时间才有可能为这个行业的发展做出贡献。

　　去年以来开始，证监会对期货市场的定位越来越明确，期货公司做什么？现在两个热点，一个是专业中介服务，一个是产业服务。我们要为国民经济服务，为实体产业服务。这个应该说非常热，国内也开了无数的会。从专业中介服务的角度，我们的各个期货公司同行们，我们是不是都已经做到能满足需求了？我个人理解，我觉得作为中介机构来讲，我们叫金融服务机构，金融服务机构核心两个字就是服务，如果说服务的角度我们应该是以满足客户需求为目的。目前为止是不是能满足了客户各方面的需求？实际上这方面我觉得还有很长的路要走。为什么现在证监会对这个行业管的这么严？我一直认为作为期货行业来讲，期货公司应该是这个市场的非常重要的主体，特别是在风险控制方面。如果市场成熟了，我觉得作为证监会就应该放开，所谓放开就是一点，好的期货公司，你在风险控制里面比较成熟的期货公司，配套措施比较健全的公司，能不能在对客户的保证金收取，风险控制方面有一些创新？现在我们好，每到假期所有的公司都提，所有的市场交易所都提，有的提到10%，期货公司再一加，提差不多20%左右。所有公司一个都不能出事。

　　我想随着市场成熟度的提高，行业的水平提高，人才真的到位的话，从监管当局来讲一定会把这个权限下放，你能控制好你的风险，就把整个公司放到市场中，如果遇到风险控制不好，你就应该倒闭，应该破产。你公司经营水平没有达到就要死掉，不要活着。

　　专业机构角度来讲，我觉得我们现在，包括中国国际期货运行了这么多年，从外面看都觉得你们这儿的人才比较多，确实有竞争对手，打我们的主意，从我们这儿挖人。就我们自身来讲，在服务过程之中，对我们一般的以赚取价差为目的的投资来讲，我们的服务，我觉得还是远远不到的。我觉得还是市场急需这方面的人才。

　　产业客户的角度，我们这一年多来，在包括证监会也好，各个地方都在谈。因为证监会定位了，我们要为产业客户服务，似乎09年以来整个中国的期货公司对产业客户服务已经比较到位了。是不是这样？我想这个大家心中都有数。如果说满足客户的需求，我们今天讲满足产业客户的需求，首先我们做什么？我们得了解产业客户对期货市场就什么需求，或者是产业客户对这个市场有什么需求？刚才听了三位专家的讲座，我觉得认可可能更深刻一些。但是从我们的交流当中，我们现在发现我们在几年前，我们很多公司在服务客户的过程中，对产业客户的风险在哪里都没有搞明白。

　　高总举例说5万吨，是不是5万吨就完了？实际上很多公司就是这么做的，没有了解背后究竟他的风险范围在哪里。更何况我们在这一年多来，在和企业客户接触过程当中，逐渐的了解企业对这个市场的需求远远不在套期保值这一项上，实际上企业现在很多在制订企业发展规划的时候非常需要期货公司风险管理的顾问或者是风险管理专家型的顾问能给他提供帮助。我们在工作过程中也有这样的企业，有的企业在开董事会的时候都需要我们的相关人员参加，你列席我的会，对我的经营状况有了解。现在我们大部分时间处于是学习，了解需求的角度。更进一步是通过参加他们的会在这个会议中能够我们的一些方案，对企业的战略规划能起到决策建议的方案。这个恐怕现在还有很多路需要走。

　　更何况企业在这个过程中还有很多，包括过程设计上，库存管理各方面，我们怎么设计。包括企业对财务管理的需求上都有。我们作为期货中介机构来讲，作为期货公司来讲，现在的服务确实不够到位。最近我在走访一些大企业的时候了解到，大部分企业在比较你能为他们做什么，大部分的公司提供的服务是差不多的。我只是给他们谈了我们在做什么，我们能做什么事，实际上我们能不能做到？我心里还没有底。没底的原因在于我们的人才还是不够的。

　　企业本身经营的角度，我觉得期货公司到目前为止现在的高管，特别是传统期货公司的高管都是在这个行业当中摸爬滚打十几年了，从这个公司非常小，从几十号人发展到几百号人，这个过程当中的管理大多是粗放型的。随着市场规模的扩大，客户规模的扩大，客户资产的增加，我们明显感觉到企业在经营管理上需要很多各方面的人才。

　　所谓人才个人理解，如果从企业经营管理的角度，我们最缺的比如说人力资源管理，整个行业在人力资源管理方面的人才我觉得极其缺乏。

　　前面抛出这些问题也讲了，我认为期货行业到目前为止仍然存在人才匮乏的问题，这个问题严重的制约了期货行业的发展，或者严重的影响了期货市场的成熟程度。从培养人才的角度我觉得我们需要什么？不管哪个公司，我们最近交流的过程也能看到，几乎没有一家公司在人力资源管理方面能做得非常到位的。为什么人才流动这么大？这几年特别是在06年股指期货即将推出的政策影响下，大量的券商进来。发现很多高管大家都熟的高管在认识的时候还在交换名片，为什么要交换？换了新的单位。不断的换单位原因在哪里？这是需要行业看到的。中国目前对期货市场的政策是有点问题，需要创新，需要发展。

　　比如说现在期货公司没有一家上市的，期货公司到目前为止没有世界上市的公司。当然在法规上有明确的规定，个人不能持有期货公司的股份，这个本身就对期货市场长远发展是有问题。因为作为职业经理人来讲，跟整个老板的关系应该有一定的长远发展的关系。你跟企业一起发展的理念，这样的话公司经营可能是更加稳健，更加有利于不断的提高，不断的发展。这样急需政策上的逐步放开，应该允许高管在持股方面有所动作。

　　为什么人才流动这么大？不管是从高管还是从中层干部，还是从一线员工来讲，实际上从我们自身的体会来讲，我觉得我们为我们的员工，为我们的各层干部有没有做好职业规划，有没有让大家看到他的职业发展方向？我跟一些想离开的人交流的过程中，他们说为什么要离开？他们说不是金钱的问题，现在毕竟市场规模大了，大家收入高了。中层干部有些说我感到迷茫，我后面的发展空间在哪里，难道我一辈子都做中间服务，天天都在开发客户吗？公司在分工越来越细的情况下岗位确实有很多，但是我们有没有真正的给他明确的一个定位？实际上都有，只是他觉得模糊。企业在设计机制的时候会设计很多很多序列，不仅仅是行政级别一个序列，可以从技术职称的序列，我可以在专业上走变成专家级教授，名字会起得多一点。这样也是找到了他的定位。如果没有来讲，大家都只是能升部门经理，升副总，毕竟一个公司老总就一个，副总也不能无限制的扩大。在职业规划上这只是职位上的定位，其他方面还有很多很多，这些方面都需要我们去考虑。

　　完善培训这块，培训，我觉得现在这个行业应该说培训现在越来越多，包括今天这种会议，包括在行业内交流的会议是越来越多。我顺便做一个广告，下个月中国国际期货大会就要召开了，这也是行业内的一个交流盛会。交流本身还有方式，培训我今天听哪位领导讲过，面对期货行业发展的过程中还有一个职业是非常好的就是做培训。事实上我们现在确实有一些系统外的公司，咨询公司的培训做得非常好，居然一个人培训1—2周的收2万多块钱还能报名爆满。说明渴望知识，渴望能得到提高，这样的人非常非常多。当然我觉得非常有幸，大家看到中国期货业协会制订了期货行业的人才发展规划。这样的话，我想对整个行业发展是非常有帮助的。为什么现在每个期货行业参加会议的人越来越多？这本身也是一种进步。

　　人才光靠内部培养我觉得远远不够，内部培养一方面显得特别的重要。我要提一点是在我们自己内部倡导的，传帮带。这个行业如何把新手培养成专家？我们现在内部有的是从新手先把他培养成疑似专家，至少感觉到你很专业，后面再逐渐逐渐的把他培训成专家。这里需要我们的期货老的从业人员，或者有一定经验的人员有这个心胸去帮助这些人，培训这些人，带这些新手真的成为逐步逐步朝这个方向走。现在面临市场发展绝佳机会的时候，可能从外面引入人才显得尤为重要。

　　今年以来我们看到一个可喜的现象，因为金融危机的发生，欧美市场影响确实比较大，有一批在华尔街工作的人才逐渐回流到中国来。我想这可能金融危机对中国市场来说是机遇，这也是一个分析。

　　人才对期货行业来讲，作为期货公司来讲怎么认识？每位高管平时会关注两张表，损益表和资产负债表。损益表代表这个月赚了多少钱，赔了多少钱，这是企业的直接利润。资产负债表是我的资产有多大了，负债有多少。我们更需要关注的可能是表外资产。大家谈的内容也很多，不管是品牌也好，什么也好，很多。表外资产真正最最值得我们注意的就是人才。如何经营人才，这可能成为我们以后期货公司之间竞争的一个非常重要的渠道。哪家公司在经营表外资产人才这块能经营好了，我想一定能走到行业前列。

　　上次有一次专访我说，期货公司经营的就是人，怎么经营好？关于人才这个问题太过于复杂，我们至少要发出一个呼吁，确实人才还是严重的制约行业的发展。我想我们作为一个核心竞争力，大家都在谈期货公司的核心竞争力。核心竞争力？归根究底就是人才。

　　面对期货市场发展大好机会的时候，希望所有从业人员，对期货行业关注的领导人，同行们，我们需要把这个问题放到最重要的角度上去认识，我们才有可能在跟国际竞争中，中国期货市场能够迈得更远一些，进步更快一些。今天简单讲到这里，有不当之处请批评指正。