多个渠道要均衡发展

　　搜狐理财：中英人寿为什么各个渠道都在发展？

　　张文伟：中国的市场非常非常大，有的省份可能等于欧洲一个国家。不同的省份客户群是不一样的。为什么一定要建立多元化销售渠道？原因就基于此。比如说电话行销在山东，山东的老百姓比较保守，他们接受这种新的行销方法可能比较慢，在某些省份电销的发展却很快。

　　很多国外的公司认为拥有成功的保险市场经验，就把成功的经验带过来复制。但它们曾经成功过的市场规模有多大呢？很多国家、地区的规模可能达不到中国大陆一个省份。如果觉得全世界是一样的，全世界都是这样打市场，不知道变通，结果是行不通的。

　　在有些地区，单靠某个渠道不一定能够成功。在如果没有多元化的渠道，有些客户群是根本打不进的。