要有能力控制经代渠道

　　搜狐理财：中英重视经纪代理公司渠道，但随着经代业务的发展，会不会出现保险公司受制于经代公司的情况？

　　张文伟：能不能控制销售渠道，能不能保证这些渠道能够跟你长期合作、或者大家互利的合作，是保险公司一定要做好的工作。

　　就算有个人营销队伍，你说“这个队伍是我自己的”，可你能百分之百保证能控制他们、保证他们不跳槽去其他公司吗？有没有本事让代理人觉得他在我们公司是有发展的空间的，这本身就是一个渠道管理的工作。

　　如果经代公司培养好以后，它帮别人不帮你了，那我们就要反思了——是不是我们自己没本事，不然为什么他不来跟我合作呢？因为对保险公司来讲，我们是产品供应商，要有办法、有能力去吸引经代公司来销售我们的产品。

　　搜狐理财：中英与泛华、大童合作推出专属的保险产品，是想提升对它们的吸引力吗？

　　张文伟：跟经代公司合作发展保险产品，在国外是非常流行的。经代公司不是只卖一家保险公司的产品，而是卖很多家的产品，因此它们在产品方面的敏感度往往更高，会更知道客户需要什么样的产品。如果经代公司有很好的建议，保险公司当然应该满足它们的需要，这本来就是很好的合作模式。对于保险公司来说，需要有非常快速的应变能力跟产品研发能力，不然就不能满足客户的需要。