市场清淡银行热推保本产品

　　见习记者 刘 明

　　本报讯 “市场不好，现在基本上没人来买基金，如果有人买基金，我们也主推基金定投，不过现在保本产品销售势头不错”，深圳本地一家银行网点的理财经理小陈表示。

　　小陈提到的基金主要为偏股基金，保本产品主要指银行与保险共同发行的银保产品、银行发行的短期理财产品以及债券型基金。小陈表示，自股指跌破3000点后，偏股基金销售行情越来越差。一方面，市场大幅下跌，很多客户被套，现在投资者都在等着解套，没人愿意买偏股基金；另一方面，投资者难以判断市场何时见底，从为客户保本的角度出发，很少推荐客户购买偏股基金，对于决定投资偏股基金的客户，主要推荐以闲钱做基金定投。

　　记者以走访各家银行多个网点，发现上述情况比较普遍。在银行理财柜台前基本上都是办理保本产品业务的客户，很少见有人购买偏股基金，理财经理也很少主动推销偏股基金。

　　当记者表示有理财需求时，理财经理大多向记者推销银保产品，或是低风险的短期理财产品。当记者问及基金时，理财经理也只是介绍几款低风险的基金产品做定投。

　　分析人士指出，银行渠道的客户风险承受能力相对较低，一旦遭遇市场下跌投资被套，很少有人再买基金；从维护客户的角度出发，银行也更愿意推销保本产品，避免客户出现亏损；银行推荐基金往往是顺水推舟，在市场好时，客户购买意愿强，银行则加大推销力度；市场不好时，客户购买意愿不强，银行便减弱推销力度。