刘亦工：合规经营 新华人寿站在新历史阶段

　　历了三年董事长空缺、公司治理结构问题困扰的新华人寿在去年年底迎来了新任董事长康典，停摆已久的董事会亦重新运行。5个月过去了，新华人寿重整旗鼓，提出“提升、超越”的经营管理理念，认真落实合规经营、内控建设，在继续保持个人业务优势的同时银保业务也成为一

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　　“新华人寿更像是一匹黑马”

　　今年一季度，新华人寿的首年新单保费规模已经进入市场前三，打破了“老三家”的局面。“截至4月底，公司总保费收入已经超过400亿元，同比增长80%以上，市场占有率超过9%”，刘亦工向搜狐理财频道透露。

　　新华人寿近三年由于股权之争造成的公司治理结构问题，一直备受媒体和业界的关注。同时也使新华人寿的很多重大决策无法推进。此外，新华人寿在投资、分支机构开设等方面也受到了一些限制。“塞翁失马，焉知非福，这反而会让公司不去比规模，更专注于提升业务质量和调整业务结构”，刘亦工如此解读新华人寿近年来的业务发展。

　　在谈到自己对新华人寿过去三年的发展的评价时刘亦工表示，“我个人感觉新华人寿更像一匹‘黑马’。这个‘黑’字有两种含义，一种是新华人寿引人关注，尤其是媒体对新华很关注；另一种，新华人寿虽然经历了很多波折，但业务发展很快，像一匹‘黑马’。”

　　“新华人寿已经站在了一个新的历史阶段”

　　汇金接手新华人寿股权，新任董事长康典赴任，以新任总裁何志光为代表的新一届管理班子的组建，使新华人寿已经站在了一个新的历史阶段”刘亦工称。

　　汇金接手新华人寿的股权后，新华人寿的股权纷争画上了句号。刘亦工表示，“目前新华人寿的股份结构稳定，股东各有特色、各有优势。从资源上、技术上、渠道上，股东对新华人寿未来的发展都提供了有力的支持。”

　　新华人寿目前的前三大股东分别为汇金、苏黎世和宝钢。汇金是五家大型国有银行的股东，汇金入主新华之后，新华人寿与这些银行就成了“同胞兄弟”，这为新华人寿与这些银行在银保合作方面提供了资源优势。今年新华人寿在银保业务的迅猛发展就是例证。苏黎世保险公司在金融保险领域有上百年的经营经验，对新华人寿在经营上会有所帮助。今年3月，新华人寿与苏黎世金融服务集团签署战略合作意向备忘录，就技术支持、业务拓展及经营管理等方面达成合作意向。

　　在公司治理方面，新任董事长康典在国内金融界经验丰富，能够在公司治理结构方面做到很好的平衡，而总裁何志光是从太平人寿“转会”而来，是保险界经验丰富的“专家”，这非常有利于公司的未来发展。同时，新华人寿新的管理班子在一季度也已经成立，从目前的班子组成看，既有公司内部原有骨干又有外部新鲜力量的加入，用刘亦工的话说，属于“老中青结合、内外结合”。

　　加强合规经营、全面落实风险排查

　　三年的波折已经过去，站在新的历史起点上的新华人寿，正在对公司的经营管理等方面进行全面梳理，使之达到最优状态。

　　今年1月18日至3月27日，新华人寿在在公司全系统组织开展了全面风险排查工作，这也是新华人寿首次进行大范围的全面风险排查工作。

　　据悉，此次排查工作由风险自查和现场巡查两个阶段组成。在1月18日至2月26日的风险自查阶段，各分公司对销售、财务、运营、IT管理中存在的潜在风险隐患认真进行了风险自我排查，对排查出的风险制定了切实可行的解决方案。在现场巡查阶段，总公司抽调业务骨干共45人，组建6个巡查小组，抽取了11家分公司及10家中心支公司进行现场巡查。”刘亦工表示，“这次大规模的自查、巡查，在业务和公司管理等方面发现了一些问题。 对发现的违法违规行为，新华人寿对从分支机构到总公司的各级相关员工追究责任，不仅仅是针对业务部门，也包括公司内部的监督部门”。

　　作为今年保监会重点检查的两家公司之一，新华人寿34家分公司从4月1日起正在陆续接受保监会和当地保监局的全面检查。“检查内容主要涉及内控建设和合规经营情况，重点包括销售误导、银代业务、中介业务、短期意外险等多个方面。”刘亦工透露，检查将于6月底全面结束，目前有十几家分公司的检查已经结束。

　　“通过自查、巡查、监管部门检查，有利于发现问题，排查公司管理漏洞和风险隐患，及时纠正和整改，提升公司风险防控能力”，这对实现新华人寿提出的“建成业内最优秀的保险公司”大有裨益。

　　谈及风险防控和合规经营的未来规划，刘亦工表示，“要利用三年时间，从三个层面建立三种机制，形成三道防线”。即建立起以公司各业务部门和分支机构等从事销售和服务的各单位为主的第一道防线，形成内控管理工作机制：建立起以公司风险管控的职能部门为主的第二道防线，形成风险管理工作机制；建立起以审计监督部门为主的第三道防线，形成监督评价工作机制。

　　“新华人寿要成为业内最优秀的保险公司”

　　“探花”一直是第二梯队与太保激烈角逐的位置。虽然新华人寿今年一季度夺下了这个“宝座”，但刘亦工表示，现在对第三的争夺是激烈的，甚至可以说是到了“白热化”程度。

　　在银保渠道，去年新华人寿的期缴业务做到了130亿元，占到市场总份额的30%，今年大股东汇金的“资源优势”已经显现，目前新华人寿银保总规模位居第四。

　　个险业务一直是新华的核心业务，刘亦工表示，在三年特殊时期，新华人寿的1300多家分支机构产能很高，在业务规模上与分支机构已经达2000多家的同业公司已经不相上下，新华人寿“人均产能高，扩张的余地更大”。

　　“新华人寿要成为业内最优秀的保险公司”，这是新华人寿给自己定下的目标。当谈到何谓“优秀”时刘亦工表示，“优秀”就是在各项指标全面超越行业水平。今年，新华人寿提出了“提升、超越”的目标，刘亦工表示，“超越”有两层意思：要超越过去，争取市场份额稳定在前三位；同时，还要超越市场，目前新华人寿的发展速度超过行业水平，要继续保持下去。

　　度过了三年动荡时期、站在了新的历史阶段的新华人寿的未来战略方向仍在梳理中，五年发展规划正在制定。 这让人期待的是，新华人寿的再次华丽转身。