创业圣经：为什么机会总是他们的不是你的？

　　HOW TO... #7

　　怎样面对收购？

　　华兴资本副总裁王力行认为，收购或并购对于创业公司来说，和独立发展、寻求天使投资、注入风险投资、走上市发展途径的目的相同，都是公司和股东为公司寻找最合适的发展方式。但你需要在出现这样的机会时考虑这些问题：

　　仔细审视未来的平台

　　一方面要看团队的利益能不能通过这样的激励方式来体现；另一方面，如果确定未来要和新东家一起航行，就必须关注新东家的企业文化、资源等方面是否和现在的创业公司契合，毕竟未来，公司就将由买方来实际运营。

　　价格和公司发展要同时与买方达成一致

　　价格并不是唯一的衡量标准。大多数的收购看的是公司的主线和长远的方向，对股东参与团队的创业公司来说，认可团队未来的安排和成长更重要。

　　抱着开放平和的心态沟通

　　如果条件没有达到预期，最好不要执着于被收购，创业者要考虑怎么保证团队利益，避免最后陷入非卖不可的被动境地。与此同时，和多家公司交流、与风险投资机构等洽谈合作，会给自己带来多一些的机会。

　　关注交割风险

　　在有多个买家选择的情况下，交割的风险是你该担心的，这种时候，创业者可以去了解对方决策人的想法，避免出现开始出价高、条件优厚又不对赌、访谈中层等交流之后交易又不达成的情况。

　　不要提早暴露机密

　　在整个谈判过程中，你要做好交易随时告吹的打算。对于有专利和特殊产品的公司来说，你最重要的资本，也是收购方最看重的，不到交易确定的时候，最好避免把专利和机密的技术过多与对方接触，核心技术人员、产品人员的沟通也要谨慎。