创业圣经：为什么机会总是他们的不是你的？

　　HOW TO... #6

　　如何评估风险?

　　有多大的投入就会面临多大的风险。在创业公司的经营中，以下五类风险是你最有可能遇到且很有可能将你击倒的。我们建议你时时检视一下，并尽力把它们限制在可控范围内。至于投资人，在他们眼里，缺乏成功的要素在他们看来就是风险。

　　市场风险—如果你处在一个萎缩，甚至需求将要消失的市场里。

　　技术风险—如果你所处的行业技术更新换代很快，或者你还有技术研发失败的可能。

　　资金风险—尤其是你的公司还不具备盈利能力时，占据市场份额、技术开发需要大量的钱。假如公司在资金储备消耗完时，正好碰上经济不景气或金融危机，后续资金不能到位，那么很快就有可能倒闭。

　　政策风险—2011年，无数家房地产中介因为房地产的调控政策而歇业。

　　团队风险—团队的核心人员溃散，会使创业无法进行下去。一方面，缺少一位团队成员意味着你可能少了一项功能。即使能找到别人替代，对方如果是本着工作而不是创业的心态，你可能要支付他高工资。

　　另一方面，假如出走的团队成员掌握了核心技术，甚至是唯一掌握核心技术的人，那么你可能要花高价才能买到相同的技术，甚至出了钱也买不到。创业团队中，包括创始人在内，多人共同掌握核心技术是相对比较安全的做法。

　　PITCH ME! #3

　　如何说服投资人？

　　向他证明三点：

　　你所在的细分市场足够大

　　特别是对PE来说，由于上市对公司的规模和利润有一定要求，如果你所在的市场太小，他们很快会看到你的天花板。扩开思路、拓宽产品和技术的延展性可以帮助你寻找出一个有广阔空间的细分市场。

　　在最近的一次创业项目比赛上，几个加州大学博士凭借使玻璃导电的技术被一致评为第一。他们把这种技术和一个需求巨大的市场—智能家电—结合了起来：通过冰箱的玻璃你可以直接看见里面的食物和温度；在汽车上安装一个导航仪可能太占用位置，运用了这种技术，汽车玻璃上就可以显示地图—这就是细分。

　　产品／服务具有核心竞争力／进入门槛

　　对投资人来说，真正的原创、有核心竞争力的产品，不早投就“赶不上火车”；而那些可以被轻易复制的产品，投资人可以等到竞争格局明朗后再投资最后存活下来的人。像“百团大战”之初，很多投资人都在观望。拉手网、高朋网等一系列团购网站退潮后，大众点评的团购反而做起来了，后者于2012年8月份再次获得了6000万美元的风 投。

　　有可靠、功能完整且有执行力的团队

　　市场是不能预测的，只有一个优秀的团队，才能让投资人相信，你们有能力应对市场的变化。他们更喜欢这样的团队：

　　a.以往的经历和经验与你们现在所从事的有连续的关系。因为只有通过过去才能推断（也不等于预测）未来。

　　b.你和团队最好曾经在某个阶段合作过，因为团队分家对创业公司的打击很大；

　　c.有韧性。光有激情不够，中国的创业和经营环境较差，要经得起挫折与失败。

　　MANUFACURING制造业

　　行业生存法则

　　承接上下游的相关业务作为利润补充

　　制造流程不能过长

　　服装厂

　　30岁的闫明于2011年10月创立了自己的莫加服饰有限公司。尽管快时尚是目前更流行的商业形态，容易赚到快钱，但是闫明还是希望自己创立的品牌Black Pupil走品质的路线，采用考究的面料和生产线，生产周期更长。

　　这样的生产方式对资金周转的要求更高，为了增加利润，闫明的公司花了很大一部分精力在服装贴牌加工（ODM）的业务上，用短线办法来赚快钱，补充资金链，这也是不少刚起步的服装公司通常都会选的一条路。

　　闫明形容代工生产和做自己的品牌这两块生意就像自己的双胞胎孩子，都舍不得放弃，即使以后自己的品牌壮大了，还是希望兼顾ODM的生意，因为“养”出一个品牌需要花很长的时间。

　　但他不完全排斥快时尚，相反他还打算学习快时尚中的一部分“快”，考虑缩短自己品牌的设计到生产周期，让业务周转得更快一些。和其他品牌的代加工合作过程中，他也学到一些不同管理知识。因为他现在是老板，除了关心产品质量，还需要关心员工管理的质量。

　　目前，闫明的服装品牌正在和淘宝商城合作做电子商务，他觉得服装品牌和电商合作是一个大的趋势，他必须紧跟。