创业圣经：为什么机会总是他们的不是你的？

　　HOW TO... #2

　　如何自力更生？

　　也有一种情况是，你打算要开创的事业的门槛不高，你和你的合伙人拿得出一笔启动资金，你们希望靠自己的能力就让公司走上正轨。但这意味着你要有足够健康的现金流，避免只出不进的烧钱状况。

　　黄子曦是服装连锁店蓝布屋的创始人，2009年他和合伙人各拿出30万元作为创业的启动资金，目前他的公司在全国范围内已经有50多间店铺了。

　　和莫加服饰有限公司的创始人闫明一样，黄子曦也把工厂建在服装制造加工业的密集地区，这对于他们把握生产端很有好处。不过，他的店铺却大多开在成都、大连这些消费需求比较旺盛的地方。现在，蓝布屋每月能实现20万元的盈利。

　　对于如何自力更生地让创业公司发展下去，黄子曦有这些经验可以分享：

　　重视利润

　　中小企业常常采用较低的定价手段去跟大品牌竞争，但这样很容易把自己拖垮。像H&M这样的服装公司，一条299元的裤子成本可能在60元到70元，但这是建立在产量在1万以上的基础上。然而通常中小品牌的产量大约在100到500，成本却是90元到120元，如果继续维持在299元的定价就会使企业非常吃力，所以按照成本导向，保证利润的话，一定要499元至599元的定价才是合理的。

　　专注细分市场

　　既然不可能与大服装品牌比规模，就一定要找到自己的细分市场，并且专注地做这件事。比如蓝布屋就是主打牛仔服里的赤耳丹宁，这是一种布料的包边方式，把这一块的技术做到最好，自然能在这个小的服装品类里独树一帜。

　　丰富业务层次

　　对于刚刚成立的品牌，很难迅速取得品牌效应，赚大钱，于是需要做一些其他业务来创造一定的收益。黄子曦为一些服装公司提供面料，虽然赚的钱不多，但却能带来稳定的收入。

　　尽管已经创立了自己的品牌，但闫明至今还在做服装贴牌加工的业务。在与不同品牌的合作过程中，闫明结交了一批做平面设计、广告、摄影等各行各业的人，为自己品牌的发展也积累了大量资源。

　　适应不断调整的市场

　　黄子曦前几年投了很多钱在天猫商城发展电商业务，但在2011年“双11”的淘宝活动中亏损巨大，这让他开始反思是不是应该调整一下市场策略。店挂在淘宝上虽然每天都有大量的单子，但是由于淘宝客人对于价格非常敏感，导致他的淘宝店利润不高，加上包邮等服务，利润的损耗反而很大。他意识到不应该追求“量”，而是应该寻找真正的利润，于是2012年他逐渐把重心又转回到实体零售店。收入虽然下去了，但是利润却提高了。

　　规划每一笔投入

　　最开始黄子曦的公司只有他和合伙人两个人，他觉得，如果资金有限，在可能的情况下，创业开头的3年左右都是人越少越好，即使需要用人也得谨慎规划，因为这不仅涉及到人工开支，还关系到这些添加的人是否会影响团队运作的效率。

　　谨慎选择业务合作方

　　闫明在选择面料合作厂商时格外谨慎，因为面料在服装加工过程中经常需要修改，他需要一家可以互相信任、沟通良好的工厂来合作，以减少一些无谓的损耗。